第11节：仪式不都是花架子(2)

　　第二次是在袁术手下大将纪灵面前。

　　纪灵率兵来讨刘备。刘备求助于吕布。吕布对纪灵说：“玄德与布乃兄弟也，
今为将军所困，故来救之。”此时，吕布心理处于优势地位，说刘备是他兄弟，
对他是无利可图的，反而有一份责任。正是这份责任，让吕布想出了辕门射戟的
办法，说和两家不再交兵。

　　事实上，刘备还和曹操结拜过兄弟。这也是曹操自己说出来的，刘备几乎不
对人提起。可以推想，刘备那时候寄人篱下，到处和人结交，也是出于无奈。但
刘备对后面的这些结拜，从来未用真心，所以内心也从不受其束缚，该走就走，
该打就打。

　　刘备为何能如此潇洒呢？他本人秘而不宣是一方面，另一个原因则是，这些
结拜的仪式过于草草，以至于无人留下深刻印象，从而削弱了自身的影响力和约
束力。

　　反过来看，刘关张的结拜。仪式是比较正规的，在彼此心中留下了深刻的印
象，对相互间的约束力就非常强。

　　越是隆重、正规、广为人知的承诺仪式，就具有越强大、持久、无法抗拒的
约束力。

　　我们还是以韩信拜将为例来说明这一点。

　　当时，刘邦想要把韩信叫过来，拜他为大将。萧何说：“大王素来傲慢无礼，
今日拜大将，好像叫个小孩子过来玩家家一样，这样的话，韩信还是会走掉的。
因为您对他不够重视。”走掉就说明约束力不够。刘邦问：“那该怎么办呢？”
萧何说：“王如拜信为大将，必择日斋戒，设坛祭告天地，如黄帝之拜风后，武
王之拜吕望，然后言拜将之礼。”刘邦同意了。

　　萧何专门画了个筑坛图，坛高三丈，象征天地人三才，阔二十四丈，象征二
十四节气。东南西北中按五行各设二十五人。坛有三层，各具祭器祝文，周围执
旗者三百六十五人，按三百六十五度。坛之前，从北而南，左右列文臣武将，中
间筑黄土甬道，直至坛下，四面立镇静牌，如有喧哗者，即时擒拿，以军法斩首。
命令灌婴监工管理，限一个月内赶工完成。

　　光是举行仪式的场所，就安排的如此隆重。拜将当日，汉王刘邦先到斋宫盥
手。只听三声炮响，一路香风，引礼官导引韩信上第一层坛，汝阴侯夏侯婴与韩
信行礼如仪，念祝文毕。至第二层坛，相国萧何与韩信行礼如仪，念祝文毕。再
至第三层，汉王刘邦北向而拜，亲捧虎符玉节，金印宝剑，授予韩信。自此，汉
王三军，尽归韩信节制。

　　不要以为仪式只是一种形式，是花架子，如果运用好这种形式，对于确保实
质性承诺的兑现和执行是非常有好处的。

　　隆重的仪式、盛大的排场在韩信心中留下了难以磨灭的印象，韩信感激涕零，
自此终身效忠刘邦，为他打下了整个江山。即便后期刘邦屡屡加疑，韩信也没能
摆脱承诺的束缚，俯首就死。

　　　　　　　　　　

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