第27节：行为最终决定态度(3)

　　美国众议院在一次无记名投票中曾经以绝对优势通过了一项提薪的议案。然
而，片刻之后的记名投票中，却以绝对优势否决了同一项议案。

　　在无记名投票中，投票者无须考虑投票结果带来的影响。但在记名投票中，
对批评的畏惧夸张地歪曲了投票者的真实态度。面对同一项议案，同一群投票者
的内在态度应该是一致的，但在两种不同因素的投票中，却作出了截然相反的行
动。

　　所以说，态度并不能必然决定行动。那么，内在的态度在多大程度上，并在
什么条件下，会影响我们外在的行为呢？一般而言，我们的态度是内隐的，外人
并不清楚我们内心真实的态度到底是什么。但是，一旦我们要根据态度采取行动，
我们就不能不顾及行动带来的后果。如果，我们的态度所决定的行为会给自己带
来不利的影响。那么，我们宁愿背叛内心真实的态度，而作出与态度不一致但对
自己显然更有利的行为。这就是态度不能决定行为的原因。反之，如果我们的态
度已经强有力地公开，那么我们为了不违反“承诺——一致”，就只好坚持到底，
哪怕会付出很大的代价。

　　所以，关羽的坚持并非意外，也非例外。

　　可是，行为对态度的影响却要大得多。以演员为例，当他们开始进入各自的
角色并且体验到真情实感的时候，他们就开始减少真实的自我意识行为，而是以
角色的身份行事。甚至有的演员在电影拍摄完毕很久之后，还生活在原来的角色
中，不可自拔，并以为这才是真实的自己。

　　人总是这样的：只要有一次抵制不住诱惑，就会有第二次；只要接受了一次
小的诱惑，就会更自然地甚至是理所当然地接受下一次大的诱惑。由小渐大，终
至不可收拾，这在心理学上称之为“登门槛现象”。

　　曹操屡次三番赏赐关羽，关羽表面又不能拒绝，如果他对这些财物动了贪念
（要拒绝这种到手的财物，是多么的困难啊。当道德与贪婪同场竞技时，贪婪往
往大获全胜），作出据为己有的行为，那么，随之而来的就是态度的改变。

　　行为可以改变态度的强度和指向。关羽接受曹操赏赐的行为会导致关羽对刘
备的强烈效忠态度慢慢减弱，继而由量变到质变，由效忠刘备转而效忠曹操。

　　这并不是不可能的事情。三国中降将并非关羽一个，投降之后，尽心竭力效
忠新主的大有人在。关羽要做的是时时刻刻警醒自己，不可大意。

　　有一天，曹操看到关羽穿的绿锦战袍已经很破旧了，心中一动，估摸着关羽
的身高尺寸，取异锦让裁缝做了一件战袍，赐予关羽。关羽接受了，穿上新战袍
后却又把旧战袍套在外面。曹操见了，不禁哈哈大笑，说：“云长啊，你不至于
节俭到如此地步吧。”关羽却正色说道：“丞相，我这不是节俭。这件旧袍是我
兄长刘皇叔所赐，穿在身上，如见兄面，我不敢因为丞相新赐了战袍，就忘了兄
长旧日之赐啊。”在种种外界因素的影响下，要想让行为和真实的态度一致，是
非常不容易的，必须借助外力的作用。对关羽而言，刘备赐予的旧袍就是一个锚
定物，睹物思人，可以不断提醒自己不要忘记桃园结义时许下的诺言。

　　曹操感叹道：“真义士也。”亚里士多德说过，我们由于行使正义而变得正
义，由于练习自我控制而变得自我控制，由于行为勇敢而变得勇敢。把这句话赠
给关羽，是最恰当不过的了。但曹操感到了强烈的失落感，为什么他的努力毫无
成效，他到底错在哪里呢？心理感悟：改变自己其实很简单，只要去行动就可以
了。

　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　

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