第32节：要命的激励方向(2)

　　曹操的错误在于：如果无法满足关羽的需要，那么就该切断他这种需要的源
头啊。但曹操反而助长这种源头。

　　曹操没有认识到这一点，接下来就要送给关羽一样令他自己懊悔终身的礼物。

　　这一天，曹操又请关羽赴宴。酒席散后，曹操送关羽出门，看见关羽骑的马
瘦得厉害，说：“你的马为什么会这样瘦啊？”关羽说: “贱躯沉重，马负担不
起，所以消瘦。”曹操心中一动，想起了一匹马来。

　　这匹马性子暴烈，一般人根本驾驭不了，它曾经的主人已经过世，曹操自己
也不敢骑。

　　马牵过来，关羽一看，身如火炭，眼似銮铃。曹操问关羽：“你认得这匹马
吗？”关羽说：“这不就是吕布的那匹赤兔马吗？”曹操说：“对了，正是这匹
马。我自己不敢骑，我看只有你最合适。就连着马鞍一起给你吧。”关羽大喜，
接连拜了两次，以感谢曹操赐马之恩。关羽好不容易高兴了，曹操却懊恼了：
“我多次赐给你美女、金帛，你从来没下拜过，也从来没高兴过。今天给你一匹
马，就激动成这样，难道畜牲比人还贵重吗？”关羽说：“我知道这匹马日行千
里，今天有幸得到，如果以后知道兄长的下落，一日之内就可以赶过去见面，所
以特别高兴。”曹操一口气差点背了过去，心里懊悔不已。

　　“赤兔马激励”可以称做是激励史上最可笑的一次激励。

　　激励是能够激发行为，引导行为的方向并且使行为持续发生的动力。从激励
的定义来看曹操的这次激励，一切都对了，就是方向搞反了。

　　曹操送了一匹马，结果把关羽送回到了刘备的身边。

　　曹操百思不得其解，就把张辽叫了过来，问道：“你上次不是说只要我待关
羽比刘备好，他就能死心塌地为我效力吗？可是现在我待他不薄，怎么还是常怀
去心呢？”张辽心想，曹操的记性真好，看来在他面前说话不能随便。张辽无话
可回，只好说：“等我去探探关羽的情况，再回来汇报。”借机溜了出来。

　　关羽在曹营中吃香的，喝辣的，张辽自以为是有功的。所以，他开首就来了
一句：“老兄，我在丞相面前保荐你，没少卖力吧？”关羽知道他的来意，一句
话就把他封了回去：“曹丞相对我实在是不薄啊，可是我身在此处，心在兄处啊。”
人实在是习惯控制下的动物。张辽又拿出上次说服关羽的那套功夫，说：“老兄，
你这句话可就错了。大丈夫处世，可不能不分轻重，不知好歹啊。我想玄德公对
你，未必有丞相对你好，你为什么老是想着要走呢？”这次，张辽没能想出三大
罪状，勉强只找出了一条。

　　关羽说：“我当然知道曹公对我甚厚，可是我受刘将军深恩，发誓同生共死，
不能违背啊。我肯定是不会长留在这里的，但我也不会随便就走的，我一定会立
功报效丞相，然后再走。”“互惠原理”的光芒忽地一闪而过。

　　　　　　　　　　　

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