第42节:像雄狮一样智慧,用谋略夺取胜利(5) 瞄准猎物关键部位,成功才不会得而复失 看过狮子捕杀猎物的人,都会被它的凶猛震慑。狮子捕猎的时候,通常直攻 猎物的颈部等要害部位,撕、咬、拉、拽,直至猎物奄奄一息不再反抗。它们的 捕猎技巧和能力无疑是让任何人惊叹的,能用撕咬后颈的方法捕杀是自己体重两 到三倍的猎物。 雄狮的攻取策略,就是瞄准住猎物的关键部位,只有这样,才不会让猎物在 它口中有逃脱的机会。狮虽然有惊人的爆发力和速度,但是面对庞然大物如大象 等,也有一定的弱势,如若不采取直取关键部位、一咬封喉的策略,恐怕奈何不 了猎物。而对付小动物,这种直击要害的战术也有利于节约时间,提高捕杀效率。 攻取对手的关键部位,是竞争中不可或缺的睿智手段。因为在竞争中,双方 不仅要比谁有胆识有勇气,更要比谁有智慧、有头脑。善于发现对手的软肋,找 准突破点,然后集中力量予以致命一击,定能收到不错的" 战果" ! 孙子兵法被商家列为必读的经典,其中广为人知的蛇打七寸,说的就是雄狮 直取猎物关键部位的战术。" 善用兵者,譬如率然。率然者,常山之蛇也。击其 首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至。" 蛇打七寸,打击它关键的关键, 打它最痛的最痛,这样效果最佳,甚至可以一击致命。 挽弓当挽强,用剑当用长,射人先射马,擒贼先擒王!我国古代的著名军事 家都主张攻击必须以要害之地为目标,因为" 要害之地,我不得此则进退不能如 意" ,于是行动易受敌方控制。古人警告说:" 古恒有军既全胜,而一城扼险制 吾首尾,几覆大业者,皆由于谋之不早也。" 这话说的就是不抓住对手要害解决 问题的后果! 古人智慧更是延续到了现代。当今社会的市场竞争,也要学会这种蛇打七寸 的智慧,抓住市场因素的关键处,积极制订有效的战略方针和市场计划,采取主 动出击打击对手的软肋的手段,定能起到很好的效果。 在与竞争对手进行较量时,我们必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对 手,深刻了解和分析对方,要像了解自己企业那样把对方的每一个环节都摸透, 并进行对比,看清双方优势、劣势,善于针对竞争对手的实际状况,制订相应的 策略。这样才能" 以己之长,攻人之短" ,取得竞争的主动权。 就像柯达故意放开相机的生产专利,从胶卷上赢利一样,既然该项目毫无秘 密可言,干脆彻底公开生产加工技术,让其他人模仿,自己坐收电烤炉代销差价, 岂不更简单、直效?这样,获利更有保障、更丰厚一些。 同时,现代企业为了取得竞争的胜利,既要做到" 兵不厌诈" ,又要" 蛇打 七寸" ,才能面对凶猛的强敌,避开其锋芒,采用分导引流的方法瞄准它的软肋, 从而达到各个击破的效果。日本佳能公司在英国市场上与施乐公司竞争时,就运 用了这一战术。他们避开施乐公司严密控制的伦敦市场,先集中兵力争夺苏格兰, 后又进攻英国其他地区市场,最后才以优势力量对伦敦市场发起攻击,并于20世 纪80年代初把施乐公司赶出了整个英国市场。