(1) 1 自从加入了李明还有潘总的事业后,我的生活在悄悄地起着变化,他们的言行 举止以及为人处世的方式方法,一点一滴,渗透在我生活的每一个角落。我必须承 认,刚开始的时候,我就跟刘姥姥第一次进大观园一样,对这一切都充满了好奇和 警惕,但随着时间的流逝,随着物质生活的逐步改变,我已经慢慢融入了他们的生 活圈子,习惯了他们的生活方式,而我的思维,也在悄悄地发生着变化。 记得我做技术员的时候,习惯了以自己为中心,总觉得自己辛苦设计出来的东 西,比什么都重要,所以经常会跟市场部或者客服部因为一些设计细节吵起来,现 在轮到自己做销售了,才终于明白了什么叫以顾客为导向,什么叫顾问式销售,而 市场部的那个牛人,更是让我明白了一个道理,那就是什么叫广告导向效应,什么 叫人脉。 看看电视里的广告吧,那些可爱的孩子们,开心地笑着说,我要吃这个嘛,我 要喝哪个嘛。有样学样是孩子的天性,于是在超市里就大声地学着广告里的样子说, 我要吃这个嘛,我要喝那个嘛。现在多数家庭都是独生子女,孩子就是上帝,既然 上帝有需要,做家长的哪儿还能吝啬那一点小钱呢?于是家长就都心甘情愿地掏出 了银子,给孩子们购买那些价格不菲的零食。 再看看前几年传遍大江南北的那几句广告词,什么“今年过节不送礼,送礼就 送×××”,什么“一片顶过去五片,腰不酸了,腿不疼了,上五楼不费劲,您瞅 准了,××××”,不服还真不行,这些铺天盖地无孔不入的广告,让你在想买某 东西的时候,顺嘴就溜出了某句广告语,当然也就顺手把那广告上夸的那产品给买 了。 这就是广告的导向作用,它在潜移默化地改变着我们的思维方式,让我们顺从 着它的导向,走向它所期望你走向的光明大道。 市场部的那个牛人还真不是盖的,一系列关系拉下来,一系列广告做下来,公 司的订单就成倍地往上翻。都说人比人得死,货比货得扔,以前没想过这道理,现 在多少有了点认识。人跟人,还真是没法比,他就比你有路子,他就比你有门道, 你想不服都不行,不是我这个人没骨气,实在是到手的五斗米大大超出了我的预料, 让我不得不折下了这个腰啊。 前些日子,由公司赞助的一个电视栏目采访他,我拉着一大帮公司的职员,跟 着去了电视台的节目录制大厅,坐在下面冒充现场观众。这事我在原来公司就干过, 而且据我所知,大部分所谓的热门节目都是这么拍的。 大伙一来到现场,工作人员给每人发一件T 恤,让大家按衣服颜色在各自的位 置坐好,然后出了一个穿着马甲、马甲上全是口袋号称导演的家伙,先跟大家做个 自我介绍,然后大致介绍一下流程,大意是要大家遵守秩序,按照他的指挥拍摄。 介绍完了流程,接着就给摄像师一个手势,然后领着大家伙一起鼓掌,还得有欢呼, 有时候一次还不行,得拍好几次这个镜头。等鼓掌欢呼拍完了,主持人和嘉宾也都 各就各位了,于是就没我们什么事儿了,台上他们的采访有说有笑,摄影师和导演 们有忙有闹,台下我们想走也行,想听一会儿也行,导演刚才介绍流程的时候就说 了,节目最后有现场抽奖活动,大奖小奖都有,想要的最好留下来。 那天采访的大部分细节我都忘记了,而且采访进行到一半的时候,手机收到了 夏萌的短信,我想我也不在乎节目最后的那个什么抽奖,于是提前走了。 印象特深刻的一个镜头是,刚上来没一会儿主持人问我们市场部那个牛人,说, 咱们的地板品牌只用了短短几个月的时间,就取得了如此大的成就,现在已经成了 业内知名企业,能跟现场还有电视前的观众,分享一下您的经营和管理思路吗? 那牛人连想都没想,我估计是提前都串好稿了,脱口而出,说,用高品质的产 品,满足客户高品质的需求。 后来在电视上我还真看见这期节目了,我看到当他把这段话说完了以后,现场 观众纷纷鼓掌并且欢呼,就笑着对身边的夏萌说,看见这些热烈的鼓掌还有欢呼了 吗?其实都是提前录好后剪辑进去的,看着跟真的似的,是吧,多流畅啊。夏萌就 撇撇嘴,说,切,小儿科,姑奶奶几年前就玩过这套把戏了。