第一章 烟 第一节 向前翻滚、向外膨胀、向内旋转、向上升腾,俨然一个圆形的生命!扭曲、 飘忽、游弋、弥散,消逝在随之而来的不确定性;远远地、轻轻地观望后来者的 叹息。——这就是一个烟圈的历史;在最辉煌的时刻曾力图保持为圆形的句号, 实际上总会消失于无尽的省略号…… 没有人在为一个烟圈的消逝稍加留意,整个会议室陷入了沉思,似乎面临哲 学上的“天问”或是数学上的某个“猜想”;人类的静默常常伴随着巨大的震慑 力量。在这种静默当中,空气凝固了,电脑休眠了,只有四周弥散的青烟代表人 并没有睡着。在20世纪末市场经济的中国,有太多这样进退维谷的决策需要人们 去面对;一股股青烟见证了这样的僵局,它理应最知道人们的内心。就凭这一点, 你可以恰如其分地认为一个飘忽的烟圈,就是一个混沌的黑洞,一切的成功与失 意都混沌其中。 对于烟圈黑洞的混沌,会议室里有人不在其中,姜灿就是这样一个。姜灿没 有吐过烟圈,还经常用手像蒲扇一样地扫开面前的游烟残丝—他从不抽烟,也拒 绝二手烟。姜灿是这个会场惟一的局外人,作为管理班子的一员,面对“香烟品 牌整合行销传播”的议题,他更多地站在对面KH广告公司的立场上。香烟产品理 应迈入品牌营销运作,而整合行销传播绝对是撕开缺口、冲出重围的一剂良药。 在所拥有的资源当中:产供销、人财物都是行政管制下固步自封的死资源,而借 由广告为先导的品牌传播将有力地拉动现有的死资源,起到化腐朽为神奇的作用 ;虽然《广告法》对烟草广告的限制是直接的。 另一个烟圈之外的是广告公司团队中的阿弥。阿弥并非不抽烟,相反,他将 香烟的形神玩弄于股掌之中。烟云常被他吐纳呼吸多次还不得抽身,颠沛流离中 被搞得晕头转向,只求脱身逃走!作为一个资深广告人,阿弥深信解决烟草业目 前面临的问题,只要借由其他行业的成功经验,运用其他行业早已成功的品牌规 划和传播理论,以品牌的拉力带来营销上的动力,地方保护便不攻自破,投资上 的行政审批也顺理成章。阿弥是个急性子,最怕的就是这种提案过后的沉默。他 自信是个天才的演说家,演说家的天职在于当场说服,不留给听众以思考的余地。 他知道企业的决策,大多不是在会议桌上做出的,会开完了常常不了了之,所以 书记官或秘书的司职至关重要!说白了,议题要不要决策,关键在于秘书要不要 跟进。姜灿就是这个关键的秘书。 阿弥与姜灿对视着。在阿弥看来,带着无边眼镜、一脸斯文的姜灿却有着一 双深不可测的眼睛;那眼睛比脸庞更没有表情,像被海水冲刷光滑的绝壁,找不 到任何入手下脚的地方。在姜灿的眼中,阿弥这个长头发、大胡子的家伙有见地 却多少有种东部发达地区相对于西部落后地区的盛气凌人。已经有很多家广告公 司就品牌问题提出过方案,目前来讲,这家来自上海的以阿弥为主脑的广告公司 表现出色。 会议室的门突然开了,一名女职员走进一步,宛如一阵清风将门吹开,“各 位好,午饭准备好! ”一口舌尖上拨弄的四川话,像她的长相一样娇俏可人。不 期而来的女声打破了僵持,于是老总带头,大家齐声应和;阿弥和姜灿更借机握 手致意,交换了在沉默中各自的思索。 午餐准备在单位食堂的二楼,餐厅带有浓重的20世纪80年代审美情趣,装饰 风格“简洁大气”。老总与广告公司总经理相互寒暄,招呼大家一一坐下,阿弥 和姜灿紧挨着落座,气氛倒也活跃起来。通常来讲,宴会桌是政客们的天下;刚 才作壁上观的领导们都放松下来,找到了自己的话题,阿弥反而犯起了失语症。 菜齐酒满之后,老总起立敬酒:“感谢来自上海的KH广告公司,为我们企业的建 设出谋划策,面对行业形势,我们要创品牌、闯市场,国家提供了很多政策、措 施,我们自己也有一些方案;但是,更需要来自社会各方面,包括像你们这样的 广告咨询公司的方案、建议、意见!所以第一杯酒是感谢,感谢你们的到来,请。” 人们起立仰脖,一饮而尽。阿弥也把酒喝完了,龇牙咧嘴地向姜灿直说自己喝不 来白酒。姜灿说这种五粮液度数已经很低了,吃点菜压一下就好。但满桌麻辣的 川菜,阿弥哪里敢下手?四川人在饭桌上的热情就像他们做出的川菜一样火辣、 酿出的川酒一样醇厚;所以吃菜喝酒成为了认识他们的入门体验。一时间,领导 们把握了舆论导向,姜灿与阿弥开起了小会。酒足饭饱后的抽烟时间,话题又很 自然地回到了“烟”上,烟很容易地成为大家的共同话题,或者说是男人的共同 话题。在烟的话题上,男人们突然从不同职业、不同职位、不同个性上回到了本 质的统一,一下子平等起来;而且还带着些惺惺相惜的体恤感情!阿弥觉得真正 的沟通原本应该从这里开始。 -------- 梦远书城