第四章 灭 第一节 阿弥极力想从烟草与人的最初关系中发掘那些影响人们灵魂的本源,从而将 它移植到对烟草品牌文化的思考中去。比如说“万宝路”这个品牌,张扬着一股 粗犷、开放的阳刚气质,迎合了美国当时的潮流需求——越南战争摧毁了一代人 对于美国信念的推崇,冷战的阴霾模糊了美国人曾经抱定的价值观。一代人“垮 掉了”!嬉皮士们在肉体、摇滚乐、大麻中享乐。美国人客观上需要一种主张, 需要曾经在开拓美洲与西进运动中所表现的直面天地、壮志凌云的豪迈气概! 姜灿回到成都时没有通知任何人接机,离成都越近,他会越感到有一种游离 于两个女人间的感情需要去面对,这种感觉,约等于Coco来成都时阿弥的处境。 生活就是这样,你可以暂时躲避,却不能永远离开。 回来的第一件事是写一份考察报告,美国公司的冷漠和西班牙女郎的热情当 然不能写进去;但一路上自己对于工作的思考倒是一些很好的作料。政治家的出 访是宣讲新政策的好机会,在大企业,出差也可以是汇报工作新思路的好机会。 领导层对姜灿在报告中提到的两条思路给予了极高的肯定。一是从烟民健康 出发的降燥减害思路,主张全线产品向着低焦油含量、低烟碱气的方向发展;二 是开发中等价位、时尚化、年轻化、混合型的新产品。综观市场和行业的总体情 况,国内几百家烟草企业的一千多个品牌百花齐放,这一方面跟市场繁荣的总体 潮流同步,结果却造成了一盘散沙的格局。各地方竞相开发高档品牌,价位从二 十多元到六十多元不等;低档烟,也就是两元钱左右的产品从来都是各地方小厂 的保命产品,也是国家指标划拨规定死的;而中档烟自从“红塔”败落后,也成 了各企业争夺的焦点。从长远看,参考家电、汽车行业的发展潮流,国外市场的 今天会是国内市场的明天,香烟将向着大品牌、大市场、中等价位和时尚的方向 迈进。 报告和交接工作做完以后,姜灿设想组织一个专项的会议,就初步形成的想 法,做更深一层的探讨。于是,他以公文的形式把计划上报领导,并通知KH公司。 在工作头绪逐渐清晰的情况下,Coco一个电话,结束了阿弥在上海的游荡。 姜灿、阿弥、Coco、文静重新回到了工作的旗帜下。 阿弥极力想从烟草与人的最初关系中发掘那些影响人们灵魂的本源,从而将 它移植到对烟草品牌文化的思考中去。比如说“万宝路”这个品牌,张扬着一股 粗犷、开放的阳刚气质,迎合了美国当时的潮流需求—越南战争摧毁了一代人对 于美国信念的推崇,冷战的阴霾模糊了美国人曾经抱定的价值观。一代人“垮掉 了”!嬉皮士们在肉体、摇滚乐、大麻中享乐。美国人客观上需要一种主张,需 要曾经在开拓美洲与西进运动中所表现的直面天地、壮志凌云的豪迈气概!于是, Levis 牛仔裤直接推动了这种思潮。经过广告的渲染,牛仔裤被视为开拓精神的 载体而成为每个人必备的行头。一个叫李奥·贝纳的人敏感地注意到这种群体性 的思潮,勇敢地建议一家生产Marlboro女士香烟的小厂,将品牌和产品一齐转向 男人—具有开拓精神的、英雄式的、粗犷的、西部的男人—就是曾影响美国乃至 全世界的万宝路男人!当然,李奥·贝纳以此成为广告界的教父级人物,而他仅 仅是在正确的时间做了正确的事情。当大多数人都在企图说服人们这样、那样的 时候,有谁真正关心了人们的心声,人们当然会把选票给他,作为商品而言,钞 票是最好的选票。万宝路一举成名,直到万宝路广告树立起来的英雄“图腾”— 万宝路牛仔因肺癌去世,人们仍然在拥戴那种纵横天地的豪情。延续当年的品牌 立意,今天的万宝路在做着F1赛车运动的赞助和支持;而李奥·贝纳广告公司已 经在全球范围内建立起广告服务网络!品牌跟人一样,有时候只需要一件事情, 就能成就终生辉煌。 烟草和广告都是容易造就英雄的行业,两者碰到一块,就更加让人癫狂。这 种创意引领风云、成功触手可及的狂想激励着阿弥。他期待的只是发现,发现人 们心中期待被点燃的激情。 某天上午,姜灿跟文静一同来到“职工之家”,就企业已经形成的工作思路 与阿弥、Coco做非正式沟通。这是在分开一段时间后四个人的首次集会,由于有 意回避,姜灿和Coco、阿弥和文静都是分开后第一次见面。Coco见到姜灿,马上 就要礼物!姜灿准备了礼物,而并没有带来。也许文静心里也希望阿弥从上海给 她带了礼物,这种想法被姜灿说了出来—“我是带了礼物的,而且每人一份。你 呢,阿弥?如果没有给我带礼物,我也就不用送你了,我们两相抵消!”阿弥曾 经考虑过这个问题,在跟萱儿逛襄阳路时,趁萱儿不注意偷偷买了一条腰带准备 送给文静。谁知刚到成都的那天晚上,被Coco搜走了!阿弥担心Coco把这件事抖 出来,姜灿的话倒帮了阿弥的忙:Coco从大局出发,会保持缄默的。Coco果然说 :“上海没什么礼物好带,但美国和西班牙就不同了。姜灿,带回的好东西一定 要让大家分享哦!”姜灿之所以迟迟没有送出礼物,是担心同时送两个女人等于 都没送,而只送一个的话,他目前还不确定到底应该送给哪一个。Coco的快人快 语正好为他打开了僵局。姜灿干脆说:“礼物大家都有,阿弥没准备礼物,今天 晚上请客吧,算是补偿,到时我的礼物一并奉上!”阿弥终于有了台阶,便顺阶 而下:“就这么定了,一言为定!” -------- 梦远书城