第四章 灭 第七节 其间有意见提出, VI 这样的项目,应该由更为专业的设计公司来执行!比 如科龙集团的形象整合是由香港朗涛这样的设计公司执行的。 Coco说:“当然,如果项目有充分的上下游分工,我们举双手赞成!在我们 整个工作流程中,应该有这样一种乙方流程:咨询顾问公司、单项服务的公司、 广告公司、公关公司及媒体……” 姜灿看到Coco回到了工作衔接的问题上,担心越说越复杂。转头看看提出意 见的那个人,是新到企业的“博士”。市井的糙话讲“傻得像博士”,姜灿觉得 这人真有点半路杀出个程咬金的莽撞。烟草企业的客观情况是明摆在这里,如果 要按照规范的流程办事,各职能部门和机构首当其冲就要改革。姜灿之所以用朋 友的姿态跟KH公司接触,其实是想调动他们的工作热情,回避流程问题。说到朗 涛,其实就算陈幼坚也罢、韩家英也好,出来的作品还不是要你厂家定、要求还 不是厂家出!而且大师好比大厨,面对大厨,你是没有选择的余地的,常常别人 做什么你就吃什么。姜灿的意思,是认为公司不可能为更多的工作立项,与KH的 合作既然已经立项,就应该调动他们做更多的工作!实际上他已经做到了这一点。 他看看老总,老总幽幽地抽着烟,举目间恰好与他的眼神相碰,姜灿觉得老总一 定赞同他的认识。 姜灿发言说:“我们要从实际需要出发,要明确我们在哪些问题上首先要解 决‘有无’的问题。我认为KH公司所提出的VI方案具有专业水准和实用价值,形 象的东西我们只有走出门去才能有个比较,我们可以进行同行业或跨行业的比较, 我认为这个方案具有独特性、相关性和实用性。” 有了姜灿的支持性发言,对于一个观点也就有了正反两方面的看法。老总也 就有了发言的接口:“VI问题,我们先说要不要,再讨论采纳哪套方案。从目前 的情况看,要搞。我们原来的想法是小范围搞,KH公司的意思是要大张旗鼓地搞, 我看,这个问题上大家要思考一下。另外,你们还有没有其他的想法?” Coco说:“我们作了很多种VI方案,大多数被我们自己毙掉了,我们认为这 个方案比较好!”姜灿觉得Coco误会了老总的意思,老总所说的“其他想法”, 应该是VI方案以外的其他想法。 阿弥在这一点上比Coco清醒,他转换话题说:“是这样的,我们在新产品的 设计和开发思路上也有一定的想法。混合型、富有设计感和时尚的新产品是我们 主张的路子。” Coco马上接话说:“十元这个中档价位,应该站住,与外烟直接竞争,而且 也符合流行口味!” 总工觉得话题直指自己而来,他说:“这个问题我们原来明确过,搞混合型 有风险,虽然在有利健康方面容易突破,在年轻群体上也容易占位。问题是,很 多人认为抽混合型就要抽外烟,抽的是一种品牌感受;另外,降燥减害在烤烟型 上也可以做,当然,技术难度要高一些。从流行口味来讲,烤烟型是大多数中国 人接受的口味,在外烟中,三五牌更受中国人欢迎,他们是作了一定调整的。本 质上,三五是烤烟型的香烟。” 阿弥说:“作为我这一类的消费者来讲,外烟,尤其是混合型特纯香烟好比 是洋酒,而国烟好比是白酒。我的意思是,洋酒、洋烟的共同特征是入口芳香浓 郁,但余味比较淡一些;国酒、国烟的余味就浓得很,所以我们经常觉得老酒鬼 浑身酒气,老烟鬼搞得像熏腊肉一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消 费利益,选择的趋向性不言而喻。”阿弥说完,有几个人嬉笑起来。大概是“老 腊肉”的比方有些刺耳吧,阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包 ‘中南海’—自从做烟以来,他是什么烟都抽了。但今天这样的场合,理应抽烟 草企业的产品才对路!阿弥想到这里,烟已经撒了出去,只好随机应变道:“我 们研究过‘中南海’这样的牌子,首先是在艺术圈,接着在休闲娱乐场所,最后 落脚到青年人整个群体,应该是一个成功的品牌。大家尝尝!” 总工接过烟,但并不点火,他说:“‘中南海’在海外市场以含中药材健康 成分形成卖点,后来反过来销到国内,我看它的价格优势也比较突出。” 姜灿说:“含中药成分的配方曾经火过,比如说‘五叶神’、‘人参’这样 的牌子。但我觉得,很多消费者可能是不知道的。” Coco在会议上也忍不住抽起烟来,她说:“我觉得‘中南海’是墙外开花墙 内香的典型,它的名字也比较有利传播。我们走不了这种路子,要制造新的卖点, 在取名上就隐藏概念。” 老总礼节性地抽着阿弥递上的“中南海”,沉入思考。在这样的会议上,作 为领导,也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论,又没有截然对立的意见出 现!他追问道:“还有没有其他想法?” -------- 梦远书城