第10节：你属于哪种风格

　　第3 章你属于哪种风格

　　“我是谁，如果可以做些什么的话，我又能为此做些什么？”

　　——阿尔多斯? 赫科斯雷（AldousHuxley）

　　在考察了哲学的发展后，阿尔多斯? 赫科斯雷得出了一个结论，那就是：上
述问题是人们可能会问到的最重要问题。一个人对自己的认识越准确，他就越有
可能最充分地发挥其长处，并且避免被他自己的短处带入进退唯谷的难堪境地。
此外，自我认识的程度越高，就越能与他人建立和保持良好的人际关系。同时，
这也是对你是否能实行有效领导的必要条件。16世纪的哲学家马基雅维利（Machiaveli）
在他有关领导能力的专著中指出：“要想领导，或者打算去领导，但却对自己一
点也不了解，那是有勇无谋的做法，并且必将为你带来灾难和失败。”

　　大多数人都发现，了解他们自己的个人风格，也就是别人如何看待他们，是
人们提高自我认识的又一个重要尺度。因此，本章的重点放在一张自我评价表上，
该表能帮助你确定你自己属于什么风格。

　　1.关于填写个人风格自我评价表的说明

　　你的个人风格是建立在他人如何看待你，而不是你如何看待自己这个基础之
上的。所以，在填写这张表的时候，要从别人看待你的立场上来阅读每个句子。
你可以这样设想，当你拿到这张表的时候，你的三个同事正在力图用他们的眼睛
来观察评价你。

　　没有哪种风格好，也没有哪种风格坏，有的只是人与人之间的差异。成功或
失败与你属于什么风格没有关系。因此，对于每个句子无所谓哪种选择好，哪种
选择不好，也不存在对或错的答案。

　　自然，我们每个人心目中都有自己是什么模样的一幅图像，并且希望别人把
自己看做是符合那个图像的人。但正因为我们是人，所以在我们自己的日常行为
和希望被别人看待自己之间存在着不一致的情况。请告诫你自己尽可能地客观一
些。尽可能按照自己所知道的，选择那些最能代表别人对你看法的那些句子。

　　该表由18对句子组成。在每对句子中，选出那个你认为最能准确反应别人对
你看法的那个句子来。有时候，你或许会认为两个句子都不能准确反应别人对你
的看法。但无论如何，请选择那个你认为最接近别人对你行为看法的句子来。在
某些成对句子中，你可能认为有些人会认为你符合第一个句子描述的情况，而另
外一些人则认为你符合第二个句子所描述的情况。对于这些句子，请选择多数人
对你看法的那个句子，即使这个多数少到51% 也罢。一定要保证你自己在所有这
些成对句子中做出你的选择。

　　在这些句子中，都有一个含有比较意义的词，例如“更多”、“更少”、
“更软”、“更慢”等等。你或许感到茫然不解，“比什么更多？”“比什么更
慢？”这时，你可以把“多于”“慢于”等比较词理解为“多于一半的人”和
“慢于一半的人”。

　　为了表示你的选择，请在每个成对句子中，在你认为最能表示别人如何看待
你的那个句子左面的方框里写入“X ”。在下面的例子中，如果你认为“谈话时
不怎么使用手势”要比“谈话时常常使用手势”是对你更准确的描述，那么就在
第一个句子左面的方框里写入“X ”。

　　谈话时很少使用手势

　　谈话时常常使用手势

　　2.个人风格自我评价表

　　1 陈述观点时，身体喜欢向后倾斜

　　陈述观点时，身体喜欢挺直或向前倾斜

　　2 谈话时很少使用手势

　　谈话时常常使用手势

　　3 显得不太有活力

　　显得很有活力

　　4 身体的运动更受控制

　　身体的运动更加随便

　　5 更少有力的姿态

　　更多有力的姿态

　　6 面部表情不多

　　面部表情很多

　　7 说话轻柔

　　说话很响亮

　　8 更多的时候显得很认真

　　更多的时候显得好逗乐

　　9 更喜欢提问题

　　更喜欢加以说明

　　10说话语调变化不大

　　说话语调变化很大

　　11不太容易为行动施加压力

　　更容易为行动施加压力

　　12不太容易表达感情

　　更容易表达感情

　　13在表达观点时，更多地表现出试探性

　　在表达观点时，较少地表现出试探性

　　14更多地进行针对任务的谈话

　　更多地进行针对人的谈话

　　15解决难题较慢

　　解决难题较快

　　16更加注重事实和逻辑

　　更加注重情感和观点

　　17走路节奏较慢

　　走路节奏较快

　　18不太使用小道消息和奇事轶闻

　　更可能使用小道消息和奇事轶闻

　　总分：

　　3.对评价表的解读

　　虽然，最好是在你了解了更多的个人风格知识之前来填写这张表，但是，对
于解读这张表来说，却最好是在了解更多的个人风格知识之后再进行。所以，在
说明如何计算这张表的总分之前，让我们先耐心地再往下阅读几页本书。你的风
格将建立在两类系列行为上，关于这方面的内容，我们将在下面几章中加以阐述。

　　　　　　　　　

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