第14节：像别人看你那样来看自己(1)

　　第5 章像别人看你那样来看自己

　　为了确定你的风格，请翻回到第3 章里你所填写的那张个人风格自我评价表。
该表不是什么测验。各种分数的组合也不分什么好坏。你可以回想一下我们前面
说过的话，每种风格都有重要的长处，也都有某种程度的短处。

　　在每一栏里，数一下你所填入“X ”的数目，并将总数记录在“总分”那一
栏的相应地方。

　　现在我们说一下这些总分的意义。在奇数项中，左边一栏对应的是你表现出
自信反应较弱的行为（中线左边），而接下来的一栏对应的表现出你自信反应较
强的行为（中线右边）。请在下面代表这两个分数中较高的那个分数的方框里做
出标记。

　　较弱自信反应（中线左边）较强自信反应（中线右边）

　　在偶数项中，在左边的那一栏里，对应的是你表现出强烈情感反应较强的行
为（中线之下），而接下来的一栏对应的表现出你情感反应较弱的行为（中线之
上）。请在下面代表这两个分数中较高的那个分数的方框里做出标记。

　　较弱情感反应（中线之上）较强情感反应（中线之下）

　　如果你最高的分数表现的是：

　　较弱自信反应和较弱情感反应：那么你在别人眼里看来属于是一个分析型风
格的人。

　　较强自信反应和较弱情感反应：那么你在别人眼里看来属于是一个驾驭型风
格的人。

　　较弱自信反应和较强情感反应：那么你在别人眼里看来属于是一个友善型风
格的人。

　　较强自信反应和较强情感反应：那么你在别人眼里看来属于是一个表现型风
格的人。

　　在图5-1 的网格中，在那个代表你个人风格自我评价的象限里填入一个“X ”。
正如我们在前面所强调过的那样，这些分数的组合无所谓好与坏，也没有一种风
格优于或劣于其他任何一种风格。

　　分析型

　　较弱自信反应

　　和

　　较弱情感反应驾驭型

　　较强自信反应

　　和

　　较弱情感反应友善型

　　较弱自信反应

　　和

　　较强情感反应表现型

　　较强自信反应

　　和

　　较强情感反应图5-1 用于自我评价的个人风格网格

　　1.风格的名称：必要的不幸

　　为了便于讨论这四种风格，每种风格就必须有一个标签，也就是需要有一个
名称。但是名称也好，标签也好，都不能十分准确到位地表达出它们所代表的实
际东西。在这个意义上，所有的标签也都构成一种诽谤。风格名称所带来的问题
之一，就是某些人总在考虑这些名称对自己意味着什么，而不是去关注代表这种
风格特征的整个系列行为。例如，“驾驭型”这个标签仅仅指的是这种风格丰富
多彩行为中的一部分行为。如果只看重“驾驭”这个词，某些人可能会认为这种
风格人是一个大权独揽的人。有些驾驭者的确如此，但是许多驾驭者并非如你所
想。像其他风格的人一样，许多驾驭型人不仅自己事必躬亲，而且还善于授权给
别人。当你读到后面两章有关这些风格论述的时候，你会看到，每种风格的内涵
要比它的名称所包含的内容丰富得多。

　　2.像别人看你那样来看自己时所面临的挑战

　　在《穷理查德的年鉴》（PoorRichard?sAlmanack ）一书中，本杰明? 富兰
克林（BenjaminFranklin）写道：“有三种东西是极其坚硬的：钢、钻石，以及
了解我们自己。”在一次董事会开会过程中，杰妮芙? 达登（JenniferDarden）
开始理解这句话中所包含的智慧了。在为这次会议做准备期间，杰妮芙使用了这
张个人风格自我评价表，根据填写这张表的结果，杰妮芙认定自己属于分析型风
格。另外，她还邀请了五位同事，让他们根据他们对自己的看法来为自己评分，
结果表明，她的同事把她评为表现型风格的人。而这两种风格在许多方面是截然
不同的：

　　　　　　　　　
　　　　　　　　

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