第58节:长河寻渡(9) 刘总点了点头,心里不觉得暗暗称赞眼前这个中年人的确是有些水平,但他 毕竟在这个行业内做了几十年,不服输的性格让刘总的大脑开始飞速旋转起来, 最后,他摇了摇头说:" 周总,你的意思我也明白,但你们毕竟是家小公司,这 也是不争的事实,假如一切都按业内的规矩办事的话,我觉得不妥啊!哈哈。创 新才能办大事呀。" 谈判就是这样,一切做法都是在扬长避短,周雨辰想用回扣数来打动刘总, 而刘总紧紧抓住了伟聚齐飞的弱点来说事。一时两个人都僵在那里,谁也不愿意 先作出让步。陆峰此时已经是冷汗如雨,心想:我的周总啊,咱们差不多就行了, 何必为这五千元和他们较真儿呢?其实,陆峰的想法是错误的,周雨辰之所以这 样做,就是想通过这个来压住刘总。假如他提出的任何条件都答应的话,那他就 会变本加厉,提出更为过分的要求。 沉默了大约两分钟的时间。就在这短短的两分钟内,周雨辰的脑子开始像放 电影一样思考着一系列的对策:毕竟刘总是个有经验的人,他抓住了我们公司的 致命弱点,我们该怎么办?其实,如果我们的态度再强硬一些,他就有可能快要 败下阵来,但假如他坚持自己的主张怎么办,难道眼睁睁地看着这一单从眼前溜 走吗?不能,我相信他不能,理论上应该搏一下,但万一失败怎么办?看来只能 使用最后一招了,不过有些冒险。 想到这里,周雨辰抬起头来,用眼睛盯着刘总说:" 刘总,我打心眼儿里想 促成这一单,估计您也和我是一样的心情,只是在款项上我们有些分歧,但这是 在我的职权范围之内作出的最大让步,如果您非要坚持您提出的那个价格,我也 只能请示一下我的上级,看看这笔业务能不能做。" 说完话,周雨辰起身告辞, 刘总也站起身来,张口想说什么,但又强行把话咽了回去。只是这个不为人注意 的小动作,却被周雨辰逮了个正着,他心里面清楚,用不了第二天早上,刘总就 会打电话主动找自己签单。经过这几个回合的较量,周雨辰心里也十分佩服刘总 此人,到底是" 老江湖" ,不好对付啊。 十三开门红 回到公司后,陆峰一直垂头丧气的,打不起任何精神,而周雨辰却正好相反, 满面春风地走着路,似乎这件事情早已胸有成竹。当他们回到公司后,发现贺飞 和林媛也早已回到了公司,正在小办公室和陶国伟商量问题。 所有的人碰面后,把各自今天发生的故事说了出来。陶国伟立刻作出决定, 贺飞明天一大早出发到碧水蓝天高尔夫球场与秦副总见面,价格要尽量压低;至 于雪兰湖的问题,陶国伟建议,准确地说是命令,就按照刘总提出的价格走,回 扣方面可以减少五千元。陆峰伸了一下舌头,刘总开始提出的价格可是总价七万, 一万五的回扣啊,这样一来,咱们公司可以算是作出了极大的让步了,再让就赔 了。对于陶国伟的这个命令,周雨辰坚决持反对意见,他认为,刘总只是在试探 我们,只要我们能坚持到明天早上不给他去电话,他一定会主动打电话过来的。 陶国伟则认为,这笔单子是公司由销售员跑出来的第一单,也是个开门红,即便 是出于鼓励销售员的干劲这方面,也要尽公司最大的力量来促成它,不能拿这个 来做赌注。两个人正在僵持不下的时候,贺飞发言道:" 大哥,周总,咱们先别 争这件事,依我看,我们应该有个成本核算,这就要看明天我们的结果再作判断 :假如我们谈下来每个月七万,那我们就是赔了,这笔生意不能做;假如我们能 把价格压到两万,这个就可以做了。还有,我觉得周总监说得挺有道理的,我们 和那个姓刘的坚持一下,坚持到明天早上10点钟再说,看看情况再作决定。" 贺 飞的话打动了陶国伟,他心想,是这个理,碧水蓝天那里的价格还没敲定,这里 的价格就不能确定。 第二天,贺飞和林媛天还没亮就起了床,简单梳洗后来到了公司。没想到王 爱国早早地等在公司门口,他们一行人迅速出发了。 经过长途跋涉后,一行三人来到了碧水蓝天高尔夫球场。迎接他们的是一位 男性,看样子有四十多岁,瘦长的身材,圆圆的脑袋,长了一对小眼睛。此人看 到贺飞后主动上前打了招呼,并自我介绍道:" 你们好,我叫秦大有,是这里的 副总经理。如果有需要我帮忙的尽管提,昨天听李姐和我说起过你们,因此今天 我特意在此恭候你们的光临。" 人就怕互相比较,贺飞见到秦大有后,发觉此人说话待客要比那个李霞强得 多,自然也从心眼里愿意接受秦大有的说法。 " 太客气了。" 贺飞嘴上连忙称谢,上前与秦大有握起手来。 秦大有今天也显得特别兴奋,他问道:" 听说你看中了我们球场当中的两个 广告位,有这回事儿吗?" " 有,不过……" 贺飞为难地说," 不过,价格有些高,说实在的,我们无 论从心理上还是从客观实际上都有些无法接受。"