第8节：绪论定价权由谁说了算？(4)

　　而铁矿石则更具戏剧性。巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓以及必和必拓三
大铁矿石巨头占据了国际市场供应量的70% 以上，拥有对国际铁矿石价格的控制
权，这三大寡头一轮轮地掀起涨价风暴。在2008年的铁矿石谈判中，先是淡水河
谷要求涨价，谈了半天，粉矿、块矿涨价幅度分别定为65% 和71% 。按照铁矿石
谈判的规则，铁矿石公司在与第一家钢厂达成价格协议时，均许诺不会给予之后
的任何钢企更低的价格；钢企也会许诺不会给予之后的铁矿石公司更高的价格，
剩下的两家就按着这价格谈。但是澳大利亚的力拓坚决要打破圈内潜规则，要涨
上加涨。中国认为自己进口的铁矿石占全球近一半，有实力维持这条潜规则。于
是一场持续四个月的拉锯战揭开序幕，直到2008年6 月23日，双方才终于达成共
识：力拓的PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿将在2007年基础上分别涨价79.88%、79.88%、
96.5% ，并追溯至2008年4 月1 日。力拓公司在2009年5 月26日发表声明，与日
本新日铁公司就2009年铁矿价格达成一致，与2008年相比，分别下降32.95%、32.95%、
44.47%。

　　品牌——知名度也是一种力量

　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，它的载体是用以和其
他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、标识或者设计及其组合，增
值的源泉来自消费者心智中形成的关于其载体的印象。例如提到汉堡，首先想到
的多半是麦当劳和肯德基；提到可乐，首先想到的是可口可乐和百事可乐，这就
是品牌的力量。人们常爱举这样一个例子：即使可口可乐大大小小的公司被大火
毁于一旦，银行很快就敢贷款重建，其中缘由，正是可口可乐品牌价值高达500
多亿美元，为其提供了强有力的品牌形象支持，这是一代又一代可口可乐人点点
滴滴浇灌、培植的结果。

　　品牌赋予了企业一定的定价权。例如在外地住宿时，一家是大家熟知的连锁
酒店，一家是当地的酒店但便宜几十块钱，你会怎么选择？相信不少人都会选择
前者，且不说服务卫生如何，至少基本的个人隐私能够有所保障。为什么连锁能
让人们掏出更多的钱还无怨无悔？这就是品牌的力量。品牌就如同一个企业的名
片，它代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

　　没有品牌的企业通常缺乏竞争力。“中国制造”在全球非常有名，可是作为
世界工厂，得到的回报却少得可怜。中国的一大批代工企业，在成本上升的情况
下却不敢加价，这是为什么？答案很简单，总有愿意做的，反正最后你不做有人
做。外国企业通过品牌的建立与加强，获得了相当大的利润空间，同时也获得了
相当大的定价权。

　　　　　　　　　
　　　　　　　　　

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