第8节：第一回流放(8)

　　四

　　那天当肖笑天回到自己的宿舍时，接到了老板秘书的电话，要他下午去中天
楼面谈。接着就是张中阳的电话，说过来接他一起去中天楼，原来张中阳也接到
了老板秘书的电话并知道了肖笑天也被邀请过去，于是他就给肖笑天打电话说过
来接他一起去中天楼。张中阳双手握着方向盘对坐在旁边的肖笑天说：" 你知道
老板叫我们做什么吗？"

　　" 应该是渠道改革的事情。" 肖笑天不假思索地回答。

　　" 是的，老板对北京大区的改革很感兴趣。"

　　" 你觉得老板会下定决心吗？"

　　" 不知道，但是从内外部环境来看，他会的。"

　　说着车子已经开到了中天楼园林大门前面的停车位，车内刚才唱着的" 亲爱
的你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰……" 的流行歌曲也随着车子一起熄灭了。

　　一被漂亮的服务小姐领进老板王彪精致的茶室，张中阳和肖笑天就看见王彪
正独饮着乌龙茶，手里还拿着一本精美的杂志翻看着。见他们被领进来了，王彪
把杂志放下，示意他们坐在自己对面的沙发上，客气地问：" 来点什么小吃？""
我们刚吃过饭，就喝点茶。" 说着肖笑天拿起服务小姐刚放他面前的一小杯茶轻
轻地呷了一小口。

　　" 小肖，说说看，如果你是我，你该怎么做？" 肖笑天没想到王彪会这么直
截了当地问自己，一时半会没反应过来，楞了几秒后回答道：" 实行' 郡县制' 。
"

　　"'郡县制' ？"

　　" 是的。"

　　" 愿闻其详。" 一向话不多的王彪象古人一样说。

　　" 其实我在今天的会上也说出了自己的一些想法，而且也经过了北京大区小
范围内的实践检验。" 肖笑天打开了话匣子，他觉得在茶室这样幽雅的环境里才
能使自己的思维如脱缰的野马一样纵横驰骋，其实他的很多大单子也大都是在茶
室和咖啡厅里敲定的，他没有想到今天居然也会在这样的环境里向老板阐述自己
的想法，不管怎样，这样的环境很让他放松。

　　" 在我看来，目前整个建材行业在营销渠道方面都存在着类似的问题，我们
的主要竞争对手霸王铝业也一样。谁能够在渠道上率先改革谁就能够占领竞争的
制高点。那么在渠道上目前存在什么问题呢？" 肖笑天喝了一口茶，继续说道：
" 周朝实行的是分封制，各地的诸侯都有很大的权力，实际上每个诸侯就象一个
小小的王国，就象一个小周朝，周王的政策和管理只能抵达诸侯一级，至于诸侯
内部及其以下的地方事务周王就管不到了。现在很多厂家就是这样的，销售部所
能管理的也就是各个大区经理，至于在各个大区如何进行市场操作，代理商、经
销商如何设置等等问题销售部很难控制，大区经理与总代理相互勾结瞒天过海蒙
蔽销售部和公司的事情经常发生。我们都知道渠道过长，产品的利润会分散，物
流成本也会增加，虽然在各大区的渠道设计上销售部也要求灵活机动地在保证销
售量的同时缩短渠道，但是实际上大区经理在考虑是否缩短渠道时首先想到的不
是市场实际情况和公司利益而是自己的个人利益，这样大区经理下面的业务员由
于没有权力往往敢怒不敢言，比如本来某个工程由县级经销商来供应对公司有利，
但是大区经理却会让省级代理来供应，因为这其中有着利益问题。" 肖笑天说到
这里停了停，拿起了茶杯。

　　　　　　　　　　　　

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