第66节：第八回布棋(3)

　　肖笑天正在看报纸，他抬起头来看了看马小强说：" 真快踢到球门了吗？我
看还早着呢！"

　　" 我也觉得早呢，" 朱彤附和道，" 现在听说宇宙建设集团来的新负责人和
路易的关系不错，看来我们这球要踢进门不是一天两天的事啊！"

　　马小强一听朱彤说到宇宙建设集团，心中就火冒三丈：" 妈的邓鹏飞，早不
出事晚不出事，偏偏在吴国政要考察我们公司时出事，搞得我这段时间连觉也睡
不好。"

　　" 哈哈哈……" 肖笑天和朱彤看着马小强生气的样子不禁哈哈大笑起来。

　　马小强不服气地对朱彤说：" 你这个丫头片子笑什么笑！有这功夫你还不如
去研究研究路易呢！"

　　" 那你怎么不研究啊？" 朱彤笑着回敬道。马小强虽然是朱彤的主管，但他
们二人相处得却像兄妹一样常打嘴仗。

　　肖笑天早就习惯了这两个活宝的打闹：" 唉，都别闹了，你们看曾胖子和唐
大贵在么？把他们也叫过来。"

　　马小强和朱彤又相互推诿了一番，最后朱彤只有出去叫曾胖子他们，结果唐
大贵不在，只有曾胖子跟着朱彤进来了。

　　肖笑天看见他们进来了，就开门见山地说：" 今天我和大家聊聊销售，咱们
相互交流交流。"

　　曾胖子其实早就想和肖笑天聊聊销售，只是一直没有机会，这次一听肖笑天
的话，就问道：" 肖总，上次你说要给我们讲讲销售漏斗，我还一直等着呢。"

　　" 呵呵，没等的花谢了就行。" 肖笑天笑呵呵地接着说，" 我个人认为销售
有两种，一种是分销，一种是直销。我们渠道部主要是开发和维护经销商，做的
是分销的活，而工程部主要是开发工程项目，算是直销的范畴。今天我就讲讲直
销吧。"

　　" 好，热烈欢迎！" 马小强带头鼓掌道，" 我现在最想听的就是这个。"

　　朱彤则努了努嘴，示意马小强不要打岔。肖笑天顿了一下接着说：" 大家知
道在体育馆项目上，路易集团可能要成为我们强劲的对手了。因此，我想在这里
给大家讲讲路易这样的外资企业的直销。曾胖子，你说说假如让你做工程，你怎
么做？"

　　曾胖子正期待着肖笑天讲下去，没提防肖笑天会突然问自己，一时支支吾吾
不知道该如何回答，只好想了想说：" 我就拿着产品资料去找房地产商，然后告
诉他们我们产品的优势，让他们给我们一次机会。"

　　肖笑天听完曾胖子笼统的回答后问道：" 只找房地产商就可以了吗？就拿体
育馆项目来说吧，你看这个项目并不是房地产商开发的，所以我们无从找起。"

　　" 哦，这个是特例。" 曾胖子辩解着，然后似乎有想到了什么：" 对，我们
要找到决策者。"

　　肖笑天见曾胖子说的沾了点边，继续说道：" 其实，在很多项目上，仅仅找
到决策者还是不够的，要做好工程直销，我们必须抓住五个关键人。"

　　　　　　　　　　　　

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