第66节:第八回布棋(3) 肖笑天正在看报纸,他抬起头来看了看马小强说:" 真快踢到球门了吗?我 看还早着呢!" " 我也觉得早呢," 朱彤附和道," 现在听说宇宙建设集团来的新负责人和 路易的关系不错,看来我们这球要踢进门不是一天两天的事啊!" 马小强一听朱彤说到宇宙建设集团,心中就火冒三丈:" 妈的邓鹏飞,早不 出事晚不出事,偏偏在吴国政要考察我们公司时出事,搞得我这段时间连觉也睡 不好。" " 哈哈哈……" 肖笑天和朱彤看着马小强生气的样子不禁哈哈大笑起来。 马小强不服气地对朱彤说:" 你这个丫头片子笑什么笑!有这功夫你还不如 去研究研究路易呢!" " 那你怎么不研究啊?" 朱彤笑着回敬道。马小强虽然是朱彤的主管,但他 们二人相处得却像兄妹一样常打嘴仗。 肖笑天早就习惯了这两个活宝的打闹:" 唉,都别闹了,你们看曾胖子和唐 大贵在么?把他们也叫过来。" 马小强和朱彤又相互推诿了一番,最后朱彤只有出去叫曾胖子他们,结果唐 大贵不在,只有曾胖子跟着朱彤进来了。 肖笑天看见他们进来了,就开门见山地说:" 今天我和大家聊聊销售,咱们 相互交流交流。" 曾胖子其实早就想和肖笑天聊聊销售,只是一直没有机会,这次一听肖笑天 的话,就问道:" 肖总,上次你说要给我们讲讲销售漏斗,我还一直等着呢。" " 呵呵,没等的花谢了就行。" 肖笑天笑呵呵地接着说," 我个人认为销售 有两种,一种是分销,一种是直销。我们渠道部主要是开发和维护经销商,做的 是分销的活,而工程部主要是开发工程项目,算是直销的范畴。今天我就讲讲直 销吧。" " 好,热烈欢迎!" 马小强带头鼓掌道," 我现在最想听的就是这个。" 朱彤则努了努嘴,示意马小强不要打岔。肖笑天顿了一下接着说:" 大家知 道在体育馆项目上,路易集团可能要成为我们强劲的对手了。因此,我想在这里 给大家讲讲路易这样的外资企业的直销。曾胖子,你说说假如让你做工程,你怎 么做?" 曾胖子正期待着肖笑天讲下去,没提防肖笑天会突然问自己,一时支支吾吾 不知道该如何回答,只好想了想说:" 我就拿着产品资料去找房地产商,然后告 诉他们我们产品的优势,让他们给我们一次机会。" 肖笑天听完曾胖子笼统的回答后问道:" 只找房地产商就可以了吗?就拿体 育馆项目来说吧,你看这个项目并不是房地产商开发的,所以我们无从找起。" " 哦,这个是特例。" 曾胖子辩解着,然后似乎有想到了什么:" 对,我们 要找到决策者。" 肖笑天见曾胖子说的沾了点边,继续说道:" 其实,在很多项目上,仅仅找 到决策者还是不够的,要做好工程直销,我们必须抓住五个关键人。"