第一章

    赫姆士泰特先生在科尼格兰德街装修了一家既悦目而又实惠的商店，只花了一
周时间就全部完工，而且连赫姆士泰特牌鞋子都陈列到了架子上。房租既公道又便
宜，白色鞋盒整齐地陈列在架子上，很引人注目。

    琼尼的朋友兼助手凯渥夫忠实地站在他旁边。鞋店开张的第一天，差不多每一
个小时凯渥夫就会轻松愉快地踱进鞋店买一次鞋。当他把各类鞋底的新增产品，诸
如高帮松紧鞋、轻便鞋、底帮小牛皮鞋、练功鞋、雨靴、各种鞣皮鞋、网球鞋、绣
花鞋和拖鞋都买了一双后，他发现除了他已经买的外，凡是他所问到的鞋子的名称，
琼尼都能迅速回答。当地的其他英国人也常来鞋店买走自己喜爱而又与他们身份相
符的鞋子。凯渥夫是慷慨大方而又会做生意的人，他把所买的鞋分送给鞋店的老主
雇，因此，接连几天鞋店都保持着销售的良好状态。

    赫姆士泰特先生对此非常感激，但他对土著人不穿鞋的落后习惯却大为不解。

    “他们是不好意思穿鞋，”琼尼擦着额头的汗，忙着解释，“他们会很快丢掉
这个习惯，一旦他们开始穿鞋，买鞋的人会蜂拥而至。”

    一天下午，凯渥夫走进经理琼尼的办公室若有所思地叼着一只没有点燃的雪茄。

    “有办法了吗？”他问琼尼，“如果有办法就赶快拿出来。或者如果你知道谁
能想法使这些卖不出去的货有销路，你就干干脆脆地讲出来。男孩子都买那种足以
穿上十年的球鞋。所以，鞋店伙计除了悠哉悠哉别无他法。刚才我进门的时候，看
见你那些忠实得令人肃然起敬的小伙计站在门边，眼睛紧紧盯着一双双经过商店门
口的赤脚，好像要把那一双双赤脚看穿。这里的土著人确实都有些神经质。今早上
克朗什和我花了两小时谈了１８笔意向性生意，结果全天只做成了一笔，卖了一双
鞋。当布朗查德看见赫姆斯特小姐在商店买了一双圆毛皮边的室内拖鞋，他也就买
了一双，但是后来我看见他把鞋丢进了咸水湖。”

    “明后天有一艘运载水果的莫拜里号轮船要来，琼尼说：

    “轮船来了我们就有办法了。”

    “你有什么计划——你能把存货变成抢手货？”

    “你不懂政治经济，”经理不客气地说：“虽然不能变成抢手货，但你可以创
造把存货变成抢手货的必要条件。这就是我要做的。

    经理的电报发出去两周后，一艘运载水果的轮船运来了

    一大捆稀奇古怪，谁也不知道的绿色货物。琼尼凭着他跟海关的关系，毫不费
力地就使这捆货免检到了他的手里。他让人把这捆货搬进经理室，谨慎地堆放在后
屋里。

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