默默无闻的征服者（3）
温州人倒腾皮子的时候也是全国假货潮刚刚兴起的时候，我们当然不认为他们
如此投机取巧是理所应当的。但综观东亚四小龙的经济腾飞阶段，无不是走的模仿，
造假之路。八十年代韩国市场上不也是假货肆虐吗？当时浙江是造假的基地，温州
是假货的中心。现在很少听说浙江的假货了，倒是河南、河北、四川、山西的假货
闹得最厉害。也许造假是经济发展过程的必由之路？笔者不敢下这个断言。
可以说温州人至少在造假方面走到了其他地区的前头，也在短时期内积累了持
续发展的资金。现在他们已经不稀罕做几双假鞋，弄几件破皮茄克了。如今温州销
往全国各地的工业产品已经具有相当水准了，产品质量和科技含量都上了档次，但
他们最赶兴趣的还是轻工产品。
在北京永外地区有几座非常有规模的大厦，什么京温大厦、温州服装市场都是
温州人出资建的。在经营环境上他们已经鸟枪换炮了，在经营的货色上，温州出产
服装、鞋帽可以说是脱胎换骨，雅宝路的大部分货色都是从这里出去的，两地间甚
至有班车性质的小面包来回拉货。很多温州老板甚至在两个地方都有自己的摊位。
笔者在永外鞋城走访时也发现，北京脚上的皮鞋有多一半是这里批发出去的。
温州鞋不仅样式新颖而且质地优良，纸做的鞋与合成皮的早已绝迹，但价钱自然也
上去了。有些温州老板告诉笔者：“这都是内蒙的羊皮，在上海加工的。”说到他
们的服装也非常出名，雅宝路的不少小老板的货是从这里批发的。
笔者在温州鞋城还发现一个有趣的现象，所有皮鞋标签的产地一栏都写着“浙
江鹿城”。明明都是温州生产的，哪里来的鹿城？笔者十分认真地回去查地图，可
翻遍了几本地图册，却根本没找到鹿城的所在。
再去鞋城笔者跟有病似的逢温州人便问鹿城在哪儿，碰了几个软钉子后，终于
有个健谈的温州老板给笔者解释了一翻。他和卖纸鞋的老板长得很像，笔者一直怀
疑他们有亲戚关系。他告诉笔者，鹿城是温州的一个区。笔者又问为什么不直接写
温州？老板笑而不答。
后来笔者与老板混熟了，他才说实话：“温州货的名声前些年给他们搞坏了，
现在有好货也不得不写鹿城。”
“以前的货不也是你们温州人搞的？”笔者挖苦他。
“不是，他们都不是温州人。我们温州人做生意都是很规矩的，从来不骗人。”
温州老板说得很认真。
“纸壳巴的皮鞋，合成皮的茄克不是你们温州人做的？我还见过他们做假皮子
呢。”笔者觉得这个老板很可爱，本土意识很强。
老板使劲摇着脑袋：“那都是温州乡人干的，我们城里人不做。你不知道，正
经的温州人只做生意不做实业，就是有假货跟我们生意人也不相干。”
“乡下人不也是温州人吗？”
“不一样的，不一样。”老板已经有些恼羞成怒了。“乡下是农民，他们本来
是种地的，很笨的，现在没地种了就出来做买卖，他们懂什么叫做生意吗？我们城
里人世世代代都是做生意的，当然不一样啦。”
笔者算是勉强接受了他的理论，要不老板就要急了。在以后的交往中，笔者知
道他只有三十岁，家里兄弟四个，都在外地作生意。
“兄弟四个都在外地做生意，家里的老人能愿意吗？”问这句话时，笔者和他
已经非常熟了。
“怎么会？老人们高兴还来不及呢。家里出去的人越多越说明这家人有出息吗。”
老板说来很自豪。
“可老人在家没人照顾。”笔者知道老板是和老婆一起干的，估计那几个兄弟
也差不多。
老板十分怜悯地看了笔者一眼：“有钱还怕没人照顾？你们北方人总是把家看
得太重，只要有钱挣，哪里都是家。反正早晚都是要回去的吗。”
笔者若有所思地点点头，老板这句话倒可以把温州人的性格都概括进去了。
“你的兄弟们都在什么地方？”
“老大在上海，我二哥在成都，我弟弟在新疆。”老板掰着指头数。
笔者听到新疆这两个字不禁皱了下眉，由于工作的关系笔者前两年去过新疆。
乌鲁木齐的人挺多，可市面并不繁荣，街上的店铺并不多。其他中小城市无不脏、
乱、差，再有就是连老鼠都不敢去的沙漠、戈壁了。笔者去过一次就不想再去，在
新疆做生意能赚钱吗？别最后赚回一鞋沙子吧。
听到笔者的担心，温州老板直笑：“新疆的钱好挣，要是在北京混不下去，我
也想去新疆呢。”看到笔者不相信的表情，老板接着说：“偏僻的地方生意也许更
好做，竞争少，而且东西的价钱也好控制。哪里像北京？”他指指鞋城里熙熙攘攘
的摊位。“北京做生意的人太多了，要全是温州人还可以，关键是有不少外地人来
了就拼命压价钱，行情都让他们搞坏了。去年我的收入连弟弟的一般都没有，都说
北京生意好做，我看不见得。”
这时饭馆的服务员给老板送来了盒饭，温州人不像北京人似的假客气，老板不
再理笔者，自己闷头吃饭了。笔者没有偷窥僻，可还是仔细看了看他盒里的东西。
总共是两个盒子，一盒是米饭，另一盒是清炒鱿鱼。海边长大的人和我们饮食习惯
就是不一样，此时笔者突然想起老板的弟弟来，估计他在新疆吃不上炒鱿鱼了，可
人家一样在新疆做生意。温州人天下无敌！
如果仅仅认为温州只会做生意那就错了，笔者有位朋友是人民大学中文系的教
授，才三十来岁，他就是温州人。笔者听说他是温州人后不禁大笑不止：“温州自
古是不是就出了你一个做学问的？”
朋友点了点笔者的头。“你呀，井底之蛙。知道吗？温州历史上出过好几个状
元呢，就是现在的教学水平也比一般的地方高，至少比北京高，温州有好几所中学
是浙江省重点学校，现在已经有自己的大学了。”
笔者没去过温州自然没有发言权。后来朋友又说：经商开阔了温州人的眼界，
也促进了异地婚姻，所以温州人的智商比较高，高考的升学比例也高于一般地区。
正因为聪明，他们走出去才不至于流落接头，混上几年差不多都说得过去。
当者问到既然温州人聪明，为什么现在也没听说温州出过什么象样的企业家？
朋友沉思良久才说道：“别看温州人出外做生意成瘾，可他们的家族观念太重，总
想落叶归根。经商大多也是凭小聪明，一般有了些钱就满足了。”
“别打掩护。”笔者笑了。“就是进取心不够呗？”
朋友嘬了嘬牙，最后也值得点点头。“你有几乎去温州人开的饭馆看看就知道
了，去吃饭的全是温州人，只要有一点办法温州人是不吃其他地方人的饭的，他们
最讲究的是肥水不流外人田。其实贸易是相互的。”
笔者后来真按他的指点在温州饭馆吃了几次，的确是那么回事。
其实不管你喜欢他们也好，不喜欢也好，温州至少现在还占据着京城大部分服
装、鞋帽、小家电市场，甚至在餐饮业也有其一席之地。
照例他们每顿饭都要吃海鲜，虽然北京的海鲜没味儿，可北京的生意终归比温
州好做，据说每年都有上百亿的资金从北京汇往温州，那么在北京究竟有多少温州
人呢？
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