第三十九节 uni-c 公司因为考虑到我们成功地推广了几款产品,对我们的信心也很足,所 以一上来,就授予了我们华北区代理的资格。 这种全新的产品,我以前没有太多的接触。现在一下子到了许多功能强大的3D 显卡,极大地刺激了我的工作欲望。我开始调研市场,全力推广这款uni-c 显卡, 而以前的电源产品则主要交到了另外一个同事的手中。这时候,我在公司的地位已 经非常重要,成了地地道道的销售顶梁。 我不做管理,只是全身心地做销售,但经过公司的改组,我纵向做到了这项产 品销售经理,横向也做到了市场副总经理的位置。当然,我的主要精力还是放到刚 刚接手的显卡上,但其他产品的综合调配权利也已经易手到我这里。而当时招我进 公司的张哥因为资历老,又是我的老师,于是公司安排他做市场总经理,在职位上 仍做我的上司。这样的安排可能是公司为了照顾老员工而特意安排的,而且我们俩 关系好,工作起来彼此熟悉,而且也会比较方便。 我有了相当的职权后,开始着手推广显卡。其实做产品这个东西,只要对市场 环境比对手清楚,在销售推广中就会占有明显的优势。我因为有了做电源的经验, 所以在刚一接手的时候,优势很明显。而且我有相当的渠道体系,以前跟我在一起 做电源的那些商家对我都是死心塌地。这与我做事的原则有关系,我一向主张互盈 的理念,经销商对合作的商家有信心,对所做的产品有信心,对销售产品后得到的 利润有信心,那就一定会卖力地向用户推销。 据我的调查和对市场的了解,到中关村购物的DIY 用户中,有将近一半的用户 是对电脑不熟悉的人,这时候经销商如果使劲推某产品,那效果就会很明显。而且 另外一半的专业用户与准专业顾客当中,又有将近一半的人是带着懂行的朋友来购 物,可是通常这种帮朋友、亲属攒机购件的准专业人群中,不管是否在行,都会选 择质保好的产品,因为可以最低限度地减少麻烦。如果是对硬件非常熟悉的发烧友, 对我们销售的产品也很有信心,毕竟都是大厂出品,做工和用料都属上乘。除非是 那些已有目的用户,否则应该都属于我们显卡的准客户,这之间的市场划分,就靠 其他显卡推广负责人的能力来决定了。 -------- 黄金书屋