第二十八节 宛县促销为期一周。 这次促销活动的规则是承包制。承包人:左荣(左总之侄,现任销售部外围县 主管),张麦田(《蓝鸽报》主编,原任销售部外围县主管)。 从刘平平处出来,路过左总办公室,石经理也在,左总叫住他,说正要去叫他 的,机务部已经把宛县发射基站安装好了,公司决定立即开展在宛县的促销活动, 现在要召开一个临时紧急促销会议。 会上。 左总说:“这次促销活动,对于开拓我台在宛县的销售市场,具有十分重要的 意义。为了保证本次促销活动顺利开展,达到公司要求的预期目标,石经理和我制 定了一个提成奖励办法。下面,请石经理具体说明一下。” 石经理掐掉希尔顿烟,眉头上扬,眼睛眯缝,避开烟熏。石经理说:“具体办 法是这样的:左总和我商议,这次促销实行承包制,建议由张麦田和左荣负责。提 成办法我们提出了两种,供你们选择:1 、公司出出差补助,每人每日10元,促销 期间所销售寻呼机不记入本月销售任务数。这种办法没有提成,因为此次促销,公 司降价幅度很大,基本上没有利润;2 、公司不出补助,但,每销售一台机器,提 成15元。若按这种办法,每天销售10台,就能提成150 元。这可不是个小数字啊。 两种办法,你们自己选择吧。” 张麦田想,第一种办法,每日补助10元,饭费节省些,也总得5 元吧,而住宿 费每日5 元能够吗?再加上车费——干赔!第二种呢,表面看似乎合算,可是宛县 基站刚刚建立,本台在当地尚不为人所知,在陌生的宛县市场,刚开始难度肯定不 小的。而现在寻呼台之间竞争激烈,各台都在降价促销,本台的降价能在多大程度 上刺激起人们的购买欲呢?还是个未知数。那么第二种的风险是很大的。由此看来, 两种选择,实则没有选择。听命就是了。 石经理说:“麦田,你什么意见?别不说话。” 张麦田说:“服从。” “服从?服从那一个?” 张麦田说:“我现在负责宣传和客户回访,这次促销我不想插手了,我正在准 备第三期《蓝鸽报》的稿件,我想把本职工作做好。” 左总说:“哎,麦田,你这样说就不对了。你在报上不是提倡团队精神吗?左 荣呢,刚刚来公司时间不长,销售方面没有什么经验,而你一直是销售部的骨干, 这次需要你帮助他。 而且,咱们不是大公司,人员少,分工不适宜太细,而应该在做好本职工作的 同时,协助其他部门做好工作。公司是一盘棋,作为员工,你也要一专多能才好嘛! “ 张麦田说:“左总您说的对。那么,我看左荣的意见。”说着,眼看左荣。 左荣嗡里嗡气地说:“我肯定选第二种啊,第一种,每天才10块钱,明摆着赔 钱嘛!” 张麦田看见左总瞪了左荣一眼,左荣不说话了。 于是,提成办法定了下来。张麦田心想,第二种虽然冒风险,但总比第一种稳 赔要好得多。 这天,张麦田谢了欢欢,下楼会合了左荣等人,来到宛县。 为了节省交通费用,张麦田一行人徒步走完了宛县县城。首先与宛县的通讯门 市部取得联系,并选中了其中两家,签订了代理销售协议。这些事情办完,天色已 经暗下来。在约定地点等另一路人前来会合时,张麦田叫左荣等着,他抽身去租定 了一家民房。回来后,天已彻底黑了。县里路灯少,这里黑黢黢的,他勉强看见了 左荣身边多了两个人影。那一班人谈的不甚顺利,那个叫王帅的促销员说,天龙商 厦的那个经理忒牛逼,一句正经话都没说,合着我们和他合作,是占了他多大便宜! 他少不得安慰了几句。当晚在街上草草吃了些东西,辗转而眠。 一天已经过去了。 次日大早起来,天有些寒气。估计这个时间商厦不会开门,便问王帅要了商厦 经理的名片,出到街上打了IC卡电话。电话打了不到5 分钟。打完电话回来,看看 时间,招呼众人带好机器,自己则挟了一捆《蓝鸽报》,出到街上草草吃了油条和 豆浆,然后打了一辆摩托三轮车,四个人挤作一团来到天龙商厦。商厦经理指示给 他们在入口处腾出来两节柜台,张麦田招呼王帅在商厦门前散发盖印有“在本商厦 购物赠送寻呼机”的报纸。把这边安排好,带了左荣去看宛县的另外几家商厦。果 然如王帅他们所说,天龙商厦是宛县规模最大,影响也最大的商厦。便准备返转回 来。他问身边的左荣,是选择一家重点合作呢,还是为了短时间造成声势,而与所 有商厦合作?左荣把问题又推给他,说你决定吧。他暗自思索,为了长远考虑,还 是与天龙一家合作好些,否则各商厦一时间都以赠送寻呼机促销,效果便不会好, 而商厦们便会对本台有意见了。 第四天上,王新汉字机断货了,张麦田回台取机器,一方面把售机款交给财务 部。然而,刚到台里,他收到左荣的传呼:出事了。 原来,他前脚刚走,宛县工商局便来了人,说是宣传品未经工商审批,要罚款。 结果把剩下的21台呼机全部没收了。电话里左荣没有透露,当工商局问他们还剩多 少台寻呼机时,王帅说:都卖完了,我们的人刚回台上取货去了。而就在同时,左 荣老实巴交把机器从柜台下拿了出来,于是呼机全部被没收了。左荣说,他不敢直 接报告左总,要张麦田说。左总也是刚回公司,听见张麦田汇报,自然有些不悦, 想了想,便打了电话给宛县工商局。左总客气地问他们是否认识市局的马副局长。 后来那边说,两千元,不能再低了。 出了这个事,宛县促销不了了之,第五天上,张麦田携了两千元把21台呼机和 三位同事换回来。报纸是他做的,因为报纸而呼机被扣,几个人见了他脸色也是不 甚晴朗。他心想,当初,他提醒为报纸登记时,被告知,法是一条线,要踩在中间, 明目张胆违法不行,老实巴交守法也不行。因而报纸没有工商登记。现在发生了这 种事,真是有苦难言。 左荣说:“你说,那两千块罚款,总不会落在我们头上吧?” 他苦笑道:“恐怕没有那么简单,看你叔叔的意见吧。” 回到公司,过了多半个月,左总那边却始终没有对此事表态。张麦田虽有些疑 惑,但想想,或许本来这罚款应该公司负担的,是自己太多虑了,日子一久,便将 这件事放下了。 这一日,他下了班,正要回宿舍修改一篇小说,路上左荣叫住他。 左荣说:“这是那次促销的提成:一共卖了36台,提成540 块,王帅他俩分得 108 块,剩下的432 块咱俩分,这是你的,216 块。” 他犹豫说:“那次公司赔了两千元,咱们再要提成恐怕不合适吧?” “那有什么不合适的?这是左总要我给你的。拿着吧。” 他看着那些钱,心一软,想自己白白辛苦几日,图的什么?二百来元钱,也是 自己应该得的。于是收下来。 这个月底,他去领工资,财务部说,他这个月的工资,左总通知扣下了。原因 是工作不力,领导失职,他和左荣各罚款一千元。这个月不够,下个月再扣,扣完 为止。 -------- 黄金书屋