从联想的利润说起——评方兴东之二 对国内PC业的状况,众说纷纭,总的来说是很不满意。有方兴东的书为证: “98年,长虹表现得不算出众,但141亿销售额中有21.6亿的利润。98年,格外出 众的联想有176亿销售额,而利税总和才5亿!一向被人视为最有技术含量的方正 (Founder)(香港)公司,更是亏损达1.6238亿港币。这种巨大的反差真切地反映了中国 计算机产业的现状。目前其利润不但远低于传统家电业,而且可能也是所有大行业中利 润最低的产业之一。有人说,中国PC业的总体利润之和为零,甚至为负。这是由PC业的 特殊现实所决定的。微软和英特尔等国外厂商获取了大部分利润,中国企业只能在激烈 的市场中获取菲薄的组装和销售利润。因为我们没有技术,没有任何主动权。” 方兴东举这个例子是用来说明微软的霸道,说明微软的“维纳斯”的可怕之处。 方兴东的思想固然是他的一家之见,但他的思想所以能畅销应该说这种思想也存在 于很多人的心中。就这个例子而言,包括联想在内的很多人都有类似的错误思想。 一、方兴东错误之一 错误之一,在于对行业利润的看法。在于高科技行业一定有高利润的看法。这种看 法,违背了经济学的最简单、最基本的原理。 从经济学的角度出发,资金本质上是同一的。不论是高科技产业或资金密集型产业 或劳动密集型产业,资本效率应是平衡的,否则,资金必然从效率低的行业流向效率高 的行业,最终导致资金效率的相对平衡。 方兴东的错误正是无视资金本质上是同一的这个经济学最简单的原理,从而产生高 科技产业应该比其他产业有更高利润的假想。 当然,产生这种假想的人远不止方兴东一人,相当多的人同方兴东一样有着类似的 想法。 很多地方政府无视本地的资源,纷纷地将高科技产业列入本地的主导产业就是又一 个证明。唉,不知他们是不是受了方兴东的影响? 二、方兴东错误之二 错误之二,在于对技术的看法,以为组装和销售不需技术、不是技术的想法,因此 而认为组装和销售只能获取菲薄利润的想法。 有这种错误思想的人,范围更大,错误更深,不仅有方兴东,就连联想,也有根深 蒂固的错误想法。 在联想,曾经有过是要“技工贸”还是要“贸工技”的讨论,出于务实的生存必要, 联想选择了从贸也就是面向市场、面向销售发展的道路。这条道路的选择,联想顶住了 相当大的压力,实际的发展历程,也证明了联想选择贸的正确性。 作为生存之路,联想选择了贸,但本质上,联想还是认为工要优于贸,技又要优于 工,而这恰恰是联想最大的错误。 专于贸而发展的公司可以DELL公司为例,在国人眼里,DELL公司可是真正的倒爷, 而正是这位倒爷,因其突出成就连续多年排名IT百强前矛,1999年被美国《商业周刊》 评为IT百强第二,仅次于美国在线公司。而被方兴东视为技术领袖的微软和英特尔公司 分别排名第十和第四十三位。 专于工而发展的公司可以长城公司为例,据《网络世界》报道:1998年长城集团销 售总额111亿元,利润总额7亿元。这个成绩远远超过联想公司的业绩。由此可见,专于 工而发展的公司也同样大有前途。 当我看到联想不为方兴东错误思想所动而继续走自己所走之路时,我感到一种宽慰, 而当我看到联想产品开发的摊子越铺越大时,我又不由为联想担心起来。 三、方兴东错误之三 方兴东错误之三,是不懂田忌赛马、扬长避短的道理。中国五千年的灿烂文化,给 子孙后代留下了很多宝贵遗产。孙子兵法的思想、田忌赛马的策略值得我们深思熟虑。 而以IT企业来说,扬长避短更是当务之急。知己之所强,知彼之所短,并能适当的 采用策略,扬长避短方为上策。在实力明显不如对手的情况下,一味地以各种理由和对 手正面对抗,必然是自取灭亡。 从这个意义上说,长虹的利润相对高、联想利润相对低正是长虹的策略高明的地方, 而长城的业绩高于联想也同样是长城的策略较联想高明的证明。 而方兴东的所谓联想的格外出众与长虹的不算出众不知有何道理,也许是外行看热 闹的原因吧。 方兴东的举例,并不能证明方兴东的论点,但进一步思考方兴东所提出的例子,也 是大有裨益的。 顺便提一下:方正的亏损不是偶然的,管理不力是方正亏损的根本原因。 www.chinaxym.com 99.08.23