中国软件产业的外向型道路 (在我的《中国软件产业的差距》一文中,表达了外向型发展是中国软件的最大机 会这个思想,在此进一步说明中国软件产业走外向发展的可能之路) 外向型道路如何走,对中国软件产业的从业人员来说,确实是一个实实在在的问题。 依我看,外向型的软件产业发展之路,必须注意以下几点: 一、苦练内功,抓好软件企业的内部管理 软件企业的内部管理,对软件企业的生存无疑是至关重要的。无论软件企业是面向 国内市场或是面向国际市场,抓好企业的内部管理都很重要。之所以特别提出这一点, 是因为在国内的环境中,竞争的对手普遍都不是太强,国内人士对软件质量的要求尚不 是太高,因此,单枪匹马式的工作方式、小作坊式的工作方式都有一定的立足之地,而 国际市场则不同,国际市场对产品质量的要求很高,软件产品也不例外,对中国这样一 个发展中国家的产品质量必然会有一种很强的怀疑态度,这就要求我们的产品质量不仅 要赶上并且要超过国外竞争对手的水平,这一点,没有优秀的企业管理是不可能达到的, 其次,产品要在国际市场上竞争,就必须有高的起点,有和国外竞争对手可以抗衡的力 量,也就是说要有适当的规模。正如我们所知:企业规模越大,管理工作就越重要。从 这一点,也要求企业必须要有优秀的管理。 实际上,不仅国际市场有质量要求高、竞争对手强的特点,随着国内市场的进步, 竞争的加剧,国内市场也在向这方面发展。国内软件市场对软件企业的内部管理要求也 达到了一个较高的层次。 二、借鉴历史,走一条适合自己的外向型道路 中国走市场经济的历史虽然不长,但在短短的十几年间,中国的产品出口额达到一 个相当高的程度。其中可供软件产业作为参考之处颇多。 简单地说:可供软件行业借鉴的中国经济外向型发展道路的经验包括:吸引外资, 从低到高、从简单到复杂,依次发展。借鉴到软件产业就是:通过大力吸引外资的办法, 优先发展国外的软件外包业务,逐步形成软件的OEM产品,最终发展自主品牌的软件产 品。 印度软件产业的发展道路证明这条道路是可以行得通的。印度的软件出口近几年以 高速增长,九八年,印度承接的软件外包业务达20亿美元之多。 三、充分利用国内的市场资源,特别是优先考虑国内的领先市场资源 中国相对于印度的一个特点,就是中国有一个庞大的国内市场。这一点,一度成为 制约软件产业发展特别是制约软件产业外向型发展的因素。 之所以会这样是因为其一:中国的整体市场大,发展机会多,所以对软件产业不屑 一顾,或是对软件产业不太重视,巨人舍软件投向房地产、医药行业,北大方正一度置 重点于房地产、硬件生产就是极好的例子。其二:对软件企业而言,可以向国内寻求发 展,可以向国外寻求发展,而在国内软件市场有一定规模时,很难作出面向国际市场的 决心,东大阿尔派就是这种情况。东大阿尔派有三个方向,一是医疗设备软硬件的生产; 二是承接日本软件的外包;三是国内电信、电力、政府办公自动化等行业的系统集成, 其中,医疗设备系统的外向型发展、承接日本软件的外包都是可以作为主要目标的方向, 但到目前为止,东大阿尔派并没有作出这种决定,原因只有一个:国内市场太吸引人了。 而印度的软件出口之所以成功,原因很简单。对印度来说,结论只有一个:走面向 国际的软件出口道路。舍此别无他途。 象印度这种情况,没有一个巨大的市场做基础,走面向全球的软件出口道路是可行 的,中国的市场尽管一度成为制约中国软件发展的因素,但利用得当,它也能成为中国 软件走向世界的铺路石。 依靠巨大的国内市场,我们的一批软件企业得以发展,一大批软件人才得以发展, 如果没有市场的依托,软件公司的发展、人才的发展无疑都要大打折扣。中外企业发展 的历史证明:绝大部分国际大公司的发展是在立足于本地市场的情况下,发展成国际大 公司的。 特别要提出的是:软件公司要走向世界,要充分利用国内领先的市场资源。 什么是国内领先的市场资源?就是国内先有、国外后有的市场,就是国外小、国内 大的市场。汉字系统就是典型的一例。 众所周知,中国最早IT企业几乎都是依托汉字系统起家的。长城电脑、联想汉卡、 巨人汉卡、四通打字机、希望汉字系统、WPS中文排版系统、北大方正排版系统。 北大方正的排版系统就是因为依靠汉字优势,一度在国外尤其在东南亚一带取得相 当大的市场份额。 中国家电企业的崛起与中国巨大的市场不无关系。 中国电信的迅猛发展的一个重要原因就是充分认识并把握住中国庞大的电信需求。 华为交换机在中国的市场领先地位也是善于利用国内市场的典型。 人们也许要问:对于软件企业来说,还有着类似汉字排版系统那样的领先市场资源 吗? 回答是肯定的。 中国的加工业是面向世界的加工业,在全世界占有相当高的份额。以此为依托,可 以进行复杂的深加工,提高产品的价值。软件在其中是可以大有作为的。 以玩具为例,各种玩具的智能是衡量玩具价值的一个主要方面,智能从何而来,智 能从软件里来。 又以一级方程式赛车为例,CA公司通过对赛车的智能监控,帮助哈基宁的赛车夺冠, 软件在其中有着不菲的作用。一部赛车的软件增值如此之大,况且中国庞大的加工产品 呢? 翻译系统也是中国的一个领先市场。国际交往的增加、因特网的发展促进了世界的 交流,而世界的主流语言是英语极不利于中国的对外交流,尤其不利于中国读者去了解 世界。但对中国的软件行业来说,读者的需要却是一个相对领先的市场,也因此有了一 个不可多得的领先机会。而随着中国的不断发展,世界多极化的不断深入,全球的翻译 系统将是一个巨大的产业。 军事工业的软件开发也是一种可能。在中国,相对弱后的硬件导致中国人花更大的 力气放在软件上,才缩小了中外之间的实力差距。在今天,军事工业的商业化为国内企 业切入世界军事产品的软件开发提供了一种可能。 四、加强软件国际化的战略决策 中国软件产业国际化发展的机会是大量存在的,北大方正有过很好的机会,东大阿 尔派也有过很好的机会,今后,也会存在很多机会。 最关键的是正确认识自己,正确认识世界。 那种不顾自己的实力,不管自己所长、所短一味主张和对手正面对抗的做法是不讲 策略的做法,以己之长攻彼所短才是我们的正确方向。