37 张跃凯把手中比较满意的公司企业资料都整理好放在一个文件袋里,决定分别 约他们出来面谈,几天来枯燥的案头工作实在乏味,杨超来过电话,他委婉地推脱 了,那天晚上在与于雷和牟小姐的谈话中,他们对杨超的评价都极恶劣,他不愿与 这样的人打交道,如果他听不出好坏话也不用再客气,他甚至奇怪,为什么牟晓晨 这样的女孩子能在他手下打工,她半路劫走了他多少生意,不过他们的关系不知情 的外人也不好说,谁知其中“猫腻”呢! 钟丽的《计划书》不知写得怎么样,自从拿走了资料以后再无音信,是知难而 退了吗?还是真在搞市场调查准备攻难关?这个小丫头,有点儿有知天高地厚。 上午,范叔来了个电话,他的话让张跃凯有点儿丈二和尚摸不着头脑。 “跃凯,现在整个经济市场都不景气,中央频频下文件,前些日子还派了个工 作组调查一宗贪污受贿案,上面都很紧张,我也很忙,听你妈说你自己在那里也挺 苦挺累,啊,虽然这次机会很难得,要把工作干好,但也别光知道傻干,顾‘大家’ 也得顾‘小家’嘛,适当时候也得为自己着想着想,在外面闯不容易,多挣点钱, 看看北京市场,最好在那里发展发展,我已经跟你们贺总打过招呼了,年青人,就 大胆地干吧,这边有范叔给你坐阵……” 张跃凯泡了一杯浓茶,本来很容易理清的工作思路现在乱了套,范叔是他身后 一棵坚固而真正可参天的大树,但他给他撑起的这片阴凉有多大、多安全,他现在 还搞不清楚,贺总是个看起来大咧咧,但心思极谨小慎微的从官场走出来的生意人, 看不出他有多器重自己,以至于放着那么多资深干将不用,把他一个人派出来开拓 北京市场的前途……范叔已经跟贺总打过招呼了,什么招呼? 如果想挣钱,并且在北京发展,只有一个办法:自己做!也就是他先拿出25万 货款签了合同,然后等公司的50万广告费,可以一部分一部分地打广告,补上货款, 然后一点一点把钱滚出来,化妆品的利有多大,张跃凯再清楚不过,现在集团还在 开发日用化工品,种类越来越多,生意肯定越做越大,有范叔在贺总那边为他做阵, 还有他亲临“现场”操作,这样“万事俱备”的机会一生能有几次? 但是他对北京一无所知,手中一把成熟且精通市场的竞争对手的资料,令人心 底发慌,况且他没有25万,钟丽说过“找一个合作单位呀,反正大家都知道这是宗 赚钱的买卖……”合作,他可以信谁?张跃凯又一次从头到尾地把手中资料看了一 遍,签了合同,他很容易被一脚踢开,即使可以保持现状,也难免成为别人的棋子, 而且,尽管有范叔可为他撑腰,也不能嚣张,如果不慎让公司的人知道他的“如意 算盘”,说不上什么时候就会被人倒踢一脚,到时候鸡飞蛋打,得不偿失,所以他 与合作单位的关系一定要亲过他与公司的直接联系,才可以形成某种默契,他可以 拿纯利的30%以上,还有广告款,如果他可以把广告代理权拿在自己手上,即使中 途转让出去,也至少有15%回扣可拿,钟丽说过“就你一个人在这儿,没有监督, 你完全可以自己操作……” 想到这儿张跃凯有点儿激动,拎起电话拨通了一家他最为看好的“大手笔”公 司―― “是这样,我们公司代理了许多厂家的产品,对于我们公司的实力和信誉如果 您感兴趣可以来,我们面谈一下怎么样?”电话里一个精干短尾音的男声。 “我是我们公司这个部门的主管,不妨打开窗子说亮话,我想与你们公司合作 共同来做,签约合同、广告投入以及合作以后的货款、责权利益我可以保证没问题……” “如果这样当然好,但是我们公司从没这样合作过,以前都是代理谈下来之后, 根据我们公司的即得利益一次性付给象您这样的负责人介绍费,如果长期合作的话, 我看我们最好还是面谈。” “你们一次性的介绍费有百分之几?”张跃凯说话时不禁脸红。 “那要看厂家的投入和初期货款的多少啦,你知道公司是讲效益的,如果不必 预付货款的话,一般情况能达到10%左右吧……张经理,各种情况都不一定,如果 您真感兴趣的话,最好我们面谈怎么样,在电话里很难说清楚。” “好吧,我回头再给你电话!”张跃凯松了口气,自从听见他第一句话,他就 预感他们不可能合作,现在他至少明白,如果他帮他们签了代理合同,还可延付货 款,他会得到五万元的介绍费,这是不可能的,如果可以延期付款,早轮不到他们 了,就是因为没钱才找合作单位。 张跃凯拨通了钟丽的手机。 “钟小姐吗?张跃凯,你说要给我介绍一个广告公司不错,他电话多少?” “代理合同签了吗?这么快?” “情况可能有些变化,我想先了解一下广告公司这边的状况。” “我最近跟那个初经理打了一次交道,发现他这人不可靠,不过你可以跟他谈 谈,但……最好别信他。” “我了解情况而已,晚上有空吗?我请你吃饭,有事儿跟你聊。” “这么好?《计划书》我还没写完。” “那就先不用写了。” “好吧,你在宾馆等我,如果方便的话,我介绍你认识一个新朋友,不介意吧?” “男的、女的?” “女的,人很好的。” “好女人,我喜欢!” “就这样定了,再见!”钟丽放下电话,情绪马上高涨,情况有什么新变化, 不管怎样,张跃凯是需要她的,他主动找她聊,这本身就是机会。该不该把初河的 电话告诉他,他找广告公司到底有什么事,经过上次与初河的谈话,钟丽觉得张跃 凯比初河可靠也实在多了,挂断初河电话那一瞬间开始,钟丽就发誓不再跟他打交 道,他也不可能给钟丽机会。他当时气极败坏吗?会不会对张跃凯说不利她的话, 不过现在看来顾虑是多余的。她把赌注都押在张跃凯身上,静待他的变化之后她决 定进行昨夜已设计好的计划,而且孤注一掷。 早就想请陶姐出来吃顿饭,解释以前的误会,如果有个男人在场,气氛就不那 么紧张,玛吉很会在陌生人前做斯文,她至少可以听进去她的解释,而且她很想跟 玛吉象以前那样继续相处,想知道她走以后、还有大卫走以后的一切事情,还有李 红,不知道是否应该把李红的事情告诉她,可能玛吉会骂她卑鄙,还有,她能想得 到大卫要追求她吗? 张跃凯如果知道她在宾馆工作过,听到她和玛吉的谈话,会不会怀疑她的为人? 多谈别人,少说自己,玛吉应该不会象李红一样出卖她吧,况且她也没说过她 没在宾馆工作过呀。 在“雪莱”房间里见到张跃凯的时候,钟丽还以为认错人了,他穿了一套乳白 色西装,还夸张地系了一条天蓝色领带。 “你要参加演出吗?”钟丽含笑坐在沙发上不解地望着他。 “我象歌星吗?”张跃凯固做轻松潇洒。 “象新郎!” “那你象什么?” “司仪呀,准备带你接新娘!” “新娘在哪里?” “你不告诉我,我怎么知道!” “别开玩笑,怎么样?我穿西装不好吗?” “大哥,现在是盛夏,穿背心人家都嫌多。” “我知道,但我决定今天隆重地请你吃顿饭,所以也穿得隆重些才配套。” “是吗?原来这样,早告诉我呀,我去租套晚礼服,不是更配套?” “算了,我换掉吧……” “那倒不用,把上衣脱掉可以了……不过,这样一来,你又有点象‘午夜牛郎’。” “乱说,‘牛郎’还用请女人吃饭?” “舍不得孩子套不住狼!再说‘牛郎’也有倒贴的时候呀!” “看来你挺懂这一行,养过?”张跃凯暖昧地瞟了一眼钟丽,然后从衣柜里找 了件深色“T恤衫”进了卧室。 张跃凯自己也奇怪,为什么跟钟丽在一起时他总是不小心就开出挺过份的玩笑, 跟别的女孩,别说很熟,就是十几年的老同学也没有跟她这么“熟”。 钟丽带着依然算是“盛装”的张跃凯从侧面去办公室找玛吉。 “你知道我为什么对这里这么熟吗?”钟丽决定先向张跃凯坦白。 “干过?” “你怎么知道?” “你连‘牛郎’都养过,还有什么没干过?”张跃凯小声在她身后笑。 “我赖得再理你,但是拜托你别在我朋友面前乱开玩笑,我可不想让她认为我 随随便便,作风不正派。” “作风,现在还有人讲作风问题?” 走廊里碰见玛吉,钟丽给他们互相介绍,然后坐在大厅里等玛吉换装。 “你真在这儿做过?干什么?”张跃凯好奇地问她。 “在那里站着。”钟丽指向前台,然后用眼睛瞟了瞟迎宾员,没有一个认识。 “那你和那个黑小子是同事啦?” “几个月前。” “你不是说……” “有些经历我没说,因为那时候也没必要让你知道,现在你若想知道,改天告 诉你啦。” “玩神秘?” 玛吉穿着便服走过来,轻纱的裙子完全失去工作服的干练和严肃,钟丽问玛吉 如果想隆重地吃顿饭去哪里,玛吉选了一家格调高雅的酒店。