我情愿一分钱不要 只要采取正确策略,并且勤奋努力地工作,你便一定能够获得自己渴望得到的 一切。 哈默的一生颇具传奇色彩与戏剧性。他曾于1921年8 月,在莫斯科克里姆林宫, 作为一个美国青年企业家,受到伟大导师列宁的亲切接见。几十年之后,1979年, 在美国西蒙顿竞技场,他又荣幸地会见了邓小平。作为经济巨子,他儿时的经历也 许能给我们一点启示。 哈默还在很小的时候,便开始展现自己的商业天赋。那是在哈默8 岁那年,父 亲的朋友门德尔在去新泽西卖水果、蔬菜时时,带上了好奇的小哈默。哈默第一次 接触到了市场,开始体会到做买卖的感觉,并感受到商业贸易的乐趣。 来到市场后,哈默对所有东西都感到新鲜,他兴奋地帮助门德尔准备开张前的 每一件事——铺好摊位、卸货、洗净蔬菜,擦亮每个水果,再小心翼翼地把每一样 货物美观地摆好,最大的水果、最新鲜的蔬菜像招牌一样摆在最显眼的位置。一切 准备就绪后,小哈默开始好奇地东瞧西望,他很快把附近的摊位都巡视了一遍,还 逐家打听每种东西的价格。一会儿,整个市场水果、蔬菜的最新行情全装在了他的 脑瓜里。他跑回门德尔那里,向门德尔报告别家货物的质量、价格,建议他赶快调 整几种产品的价格。门德尔听他言之有理,采纳了他的建议。结果这一天的生意比 平时要顺利得多。门德尔收拾好摊子后,像往常一样,准备把剩下的东西带回去。 哈默认真地思考了一下:把这些水果带回几十里外的家,第二天,这些不新鲜的东 西会更难卖,十有八九要减价处理,还不如现在就低价卖掉,腾出地方,明天还可 以多拉些新鲜货过来。当哈默怯生生地向门德尔提出自己的建议时,他使用了自己 所有的经济学词汇,他说:“如果你将剩下的这些东西都拉回家,那么你拉走的就 全部是亏损……”门德尔惊奇地望着眼前这个稚气未脱的小男孩,深深为他的道理 折服,一个劲儿地夸他聪明能干。 哈默从此对商业产生了极其浓厚的兴趣,这种兴趣成为他日后开创自己事业的 重要基础。 哈默第二次经商,是在他15岁那年,那时他正在中学读书。一天,在百老汇街 上,他看到一辆1910年出厂的双人敞篷汽车在标价出售,售价是185 美元。这笔钱 在当时相当于普通人半年的工资。哈默眼望这辆虽然有点旧、但仍光彩诱人的车子, 内心里充满了渴望。哈默并未向父母开口要钱,他知道这笔钱的分量,不打算去自 讨没趣。对于哈默来说,那种没有希望的事,他从来不屑去做,认为不符合价值规 律。哈默另辟蹊径,他瞄准了哥哥哈里。经过几番软磨硬泡,小有积蓄的哈里终于 同意了弟弟借钱的要求,“但是,亲爱的弟弟,你打算如何挣钱还我呢? ”哈默早 已是成竹在胸,他不慌不忙地回答:“我去找工作挣钱。”拿到哥哥给的185 美元 后,小哈默心花怒放,马上将车买到手,并开始实施自己的挣钱计划。这时,圣诞 节即将来临。哈默几天前就注意到一个糖果制造商的广告:招聘有汽车者运送圣诞 礼品,工资一天20美元。汽车一到手,哈默便迫不及待地开着它奔往招工的糖果厂。 应聘的人很多,哈默人小车也小,在人群里格外引人注目。招工的老板好奇地打量 着眼前这个半大的孩子,以及他那辆半新不旧的敞篷车,怀疑地问:“孩子,你这 车哪儿有地方放糖果呀? ”哈默一下子意识到问题的严重性,不知所措中,猛然急 中生智。他三下五除二拆掉了车上所有的座位。“先生,你看,这下有地方了。我 可以坐在糖果盒子上开车。”老板瞧了瞧哈默的小车,摇摇头走开了。哈默情急之 中,脱口喊道:“先生,请等等! 如果我送的货没有别人多,我情愿一分钱不要, 算我帮忙。您看这样可以吗? ”老板惊讶地望着这个倔强又有心计的孩子,被他的 诚心所打动,终于同意录用哈默。两周以后,哈默已赚到200 美元。 这次不同寻常的赚钱经历,使哈默总结出一条宝贵的经验:只要采取正确策略, 并且勤奋努力地工作,你便一定能够获得自己渴望得到的一切。 哈默在自己的人生道路上,迈出了坚定的第一步。不久以后,他成功地创建了 自己的石油王国,富可敌国,并拥有广泛的政治影响,成为一位著名的“红色企业 家”。 ( 本文作者:姚秋萍)