第30节：南下寻梦人，理想是导航（7 ）

    不过，当上深圳全达老总的许家印的创业之路并不顺畅，折腾一年后，全达
公司的业务却全无起色。但许家印似乎天生是个公关天才，说服技巧高超，对很
多人来说是工作外的应酬，他在天性上也不排斥。多年之后，人们还将会看到他
如何凭借个人能力在国际资本市场筹集到巨额资金，帮助恒大走出因上市暂停造
成的资金缺口泥潭。

    不久，许家印就如鱼得水，全达的业务也是蒸蒸日上。

    1994年，中达集团组建广州鹏达实业有限公司。原来中达集团想派许家印去
长春做老总，但许家印深思熟虑之后，提出自己到广州" 开疆扩土" 的建议，得
到了认可。洞察力极强的许家印意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地
产行业的红火，胸怀大志的他决意在房地产界打拼一番。许家印认为，自己对不
同行业的前景一直有准确的前瞻性，就像当年他在好几家公司中选中中达集团一
样。这一次，许家印仍然相信自己的判断。

    1994年，是许家印到深圳后的第3 个年头，他终于写下了他人生转折前的重
要伏笔- 来到广州，涉水刚刚兴起的房地产业。

    广州，之前给许家印触动最深的事件，是" 坐小车" 的经历。

    事情是这样的：那是他刚到深圳，跟着一位姓邓的师傅出差到广州做贸易，
在广州要去远洋宾馆，他们打了一辆的士。那是已经中年的许家印第一次坐" 小
车" ，他用手轻轻抚摸着车窗与安全带，内心充溢着抑制不住的兴奋。

    这一年的国庆，再次来广州的许家印终于告别了" 打的士也很兴奋" 的年代。
他收拾行囊，带上一部标致车，和司机、出纳、业务人员等4 个人，踌躇满志地
来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司。许家印出任广州鹏达的法人代
表，开始了又一次新的历程。

    而这一次，迎接他的是更严峻的挑战。为了节省开支，他们就在广州黄埔那
一带城中村租了一套民房办公。这套不见阳光的房子，白天是办公室，晚上就是
5 个人的住处。三房一厅，许家印自己一间房，另外几名员工占了两间，装了个
传真机，请了个厨师，开始了创业旅程。人生地不熟，再加上办公环境实在难登
大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然也好不到哪里去。许家印和
他领导的新公司的使命就是为老板开辟广州的房地产市场。老板也是白手起家，
资金上难以给他更大的支持。

    公司没有资金、项目，他们就四处贴广告，找客户，拉贷款。自己住的地方
实在寒酸，就找了个星级酒店，开了个套房，在里面约见各路合作方。幸运之神
似乎总能眷顾许家印，每每在他陷入低潮之时，总会有贵人帮他渡过难关。

    经过不到3 个月的努力，他们终于通过银行贷到了2000万的启动资金，同时，
许家印还通过相关渠道收购了一家公司，拿到了一个名为珠岛花园的地产项目。
这个对许家印乃至整个恒大地产集团开发、营销风格影响深远的项目，可谓是他
创业路上的第一次飞跃。

    许家印很快展现了惊人的房地产运作、开发和管理能力。他负责的珠岛花园
项目，当年就盖完了多达108 枚的公章，办齐了所有的报检手续。当时，广州楼
市盛行的是大户型，一栋楼都是三房，只有拐角的地方才会做小面积。许家印却
另辟蹊径，反其道而行之，主打" 小面积、低价格" 的楼盘。珠岛花园第一期的
几百套房子全是小户型，效果出奇的好。在当时以大户型为主流的广州楼市，引
起震动。几百套房子半天时间就被一抢而空，" 珠岛花园" 迅速成为广州房地产
市场最黑的一匹黑马。

    

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