第34节：南下寻梦人，理想是导航（11）

    金碧花园，梦想腾飞

    当许家印这个船长带领当时还是个小舢板的恒大地产起航时，万科的王石正
收紧战线，把主要精力放在房地产业务上；冯仑在万通成立5 年后，也逐渐有了
清晰的公司发展策略；杨国强经营碧桂园也有4 年；而此时，许家印的地产大亨
梦才刚刚开始，他面对的是竞争日益激烈的市场。

    许家印在看到市场竞争日益激烈的同时，更看到了国家政策变化带来的历史
机遇。1998年3 月，刚刚履新的国务院总理朱镕基在第九届全国人大一次会议新
闻发布会上对外宣布，中国将开始声势浩大的五项改革，其中包括住房制度改革。
这项被朱镕基称做酝酿三年之久的房改，标志着中国福利分房时代的结束，中国
住房开始迈向商品化。就像当年邓小平的南方谈话给许家印的触动一样。这一次，
他再次感觉到房地产的春天来了。

    当时，受亚洲金融危机的影响，广州的许多房地产公司缩手缩脚，畏首畏尾，
不敢贸然投资开发楼盘。许家印审时度势，觉得这正是大显身手的时候。他想办
法筹集资金，以" 短、平、快" 的策略，以" 环境配套先行" 的理念，迅速出击，
攻占市场。恒大地产成立之后的第一个地产项目——金碧花园就这样横空出世了，
一上市就以其" 高标准起步，低价位入市" 的营销策略，迎合了人们在特殊时期
的消费心理，创造了一天之内便进账近亿元的销售神话。

    虽然结局圆满，但过程却无比艰辛。当时，为了找到合适的房地产开发项目，
许家印几乎踏遍了广州每一寸土地。经过反复考察、调研和论证，恒大地产决定
买下广州市海珠区工业大道原广州农药厂的土地使用权开发第一个项目- 也就是
后来的金碧花园。

    创业初期，许家印为恒大确立了" 小面积、低价格" 的发展模式，这也是他
们顺应当时企业发展战略" 规模取胜" 而作出的决定。这种战略，是依据他们对
目标市场及市场规模的分析、对目标市场内一般消费者负担能力的评估及可供使
用的财务资源估计而制定的。

    许家印认为" 用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长" ，所以他把恒
大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道的原广州农药厂地块上。

    如今，广州的工业大道板块已是小区云集，房价过万，而在当时，这里还是
工厂林立、污染严重、市政配套设施滞后的远郊区。在许多房地产商看来，广州
农药厂的那片土地偏于一隅、地生人冷，实在不适合搞房地产项目。许家印的眼
光却很独到，他说：" 我们想小试锋芒，至少可以借此检验恒大在房地产开发中
变劣势为优势的能力。" 事实证明，许家印具有商人的灵敏嗅觉。

    不过，即便这个地块，首期也需要500 万元的地价款，许家印最多只能从银
行贷到300 万元，而且一穷二白的恒大地产还未必拿得到。

    没有钱，又想做大事业，应该怎么做？许家印在回忆该运作过程时说道："
农药厂是工商银行下面一个企业买去的，搞房地产开发，他们感觉到会不会有风
险，就推掉了，后来我们就接手了。这是我们第一个项目、第一桶金啊。买的时
候我的思维很清晰，你是一个没钱又要做大事业的人，怎么办呢？""唯一的方法
就是不压价，只压付款方式。这块地是11万平方米，一下子也拆不完，就是分期，
11万分了3 个项目谈的，第一个就是4.7 万，就没有多少钱了，1 个多亿。最后
是谈分期付款，因为我是没钱的嘛，只有靠分期付款来解决运营问题。价格要多
少钱一平方米，一分钱没有压，但是分期，压力小一点，谈到就是首期付500 万。
""就找到银行贷款，贷了600 万，付了500 万，剩下的是公司的运营钱。施工单
位代资，代到5 成。当时不像现在有要求，要达到三分之二才能卖楼，所以我们
到了第一层就开始发售，以小面积低价格，半天卖完了8000万，首期。半天，8000
万回来。"

    

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