第37节：新星腾空起，江湖有秘笈（1 ）

    第四章新星腾空起，江湖有秘笈

    你若失去了财产- 你只失去了一点，你若失去了荣誉- 你就丢掉了许多，你
若失去了勇敢- 你就把一切都丢掉了。

    - 「德」歌德

    我崇拜勇气、坚忍和信心，因为它们一直助我应付我在尘世生活中所遇到的
困境。

    - 「意」但丁

    勇敢产生在斗争中，勇气是在每天对困难的顽强抵抗中养成的。我们青年的
箴言就是勇敢、顽强、坚定，就是排除一切障碍。

    - 「前苏」奥斯特洛夫斯基

    " 金碧" 遍地开花

    1998年6 月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。当时，名不
见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地
价仅686 元/ 平方米，土地出让金可在1 年内分期缴付。正是这块当时无人愿要
的农药厂地块成就了许家印。

    许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/ 平方米的价格开卖。由于价格
低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。金碧花园首期销售额8000多
万，一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。有业界人士保守估计，一个金碧花
园让许家印有了五六亿的进账。金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。

    金碧花园的楼盘介绍上说道：" 金碧花园占地面积52万平方米，建筑面积200
万平方米，18万平方米的园林绿地，8000平方米中心花园，15个风格各异的主题
花园，绿化面积达35％，更有5 个超过1 万平方米的人工湖。"

    金碧花园以成熟齐全的配套设施和富有竞争力的价格，开创了全国经济适用
房的先河，被评为" 中国著名城镇化社区五十佳" 名盘。1999年，许家印的恒大
集团位居广州房地产企业综合实力30强第7 名，完成这一切，许家印只用了一年
半的时间。

    接下来，恒大地产进入了高速发展的阶段。当时，广州有1600多家房地产开
发公司。绝大部分公司都是在20世纪90年代初成立的，比恒大地产要早五六年。
恒大地产奉行的是赶超战略，金碧花园项目成功之后，" 金碧" 系列喷薄而出，
创下了包括金碧花园二期和三期、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等在内的13
个楼盘同期开发的惊人记录，制造了房地产开发的奇迹。

    其中金碧华府受到市场强烈追捧，成为中国豪宅别墅社区成功开发典范。恒
大集团新开发金碧华府时，打破了高档住宅传统的思维定势，首先采用了一梯一
户和空中跃层花园的新颖设计，让每家每户均拥有一个跃层空中花园。花园采用
全通透式护栏设计，并安装自动喷灌系统以及背景音乐系统、照明系统等。因此，
金碧华府推盘广告一见报，当日就吸引了上千人来看楼。

    许家印深知，一个有远大理想的企业，仅有" 知名度" 是不够的。恒大集团
在" 金碧地产" 品牌打造的第二个阶段中，在环境美化上，刻意建设山水生态家
园。

    位于广州市花都区的金碧御水山庄，占地3000多亩，总投资30亿元，属大型
高尚别墅区，是汇集世界经典别墅样式的生态山水城，设计师采用了现代水城的
规划理念，营造出独具特色的水城山庄，区内遍布山坡、湖泊、岛屿、小桥、流
水，山连山，水连水，优越的生态环境与幽雅的人文环境相和谐，堪称都市人安
家的世外桃源，成为中国山林海景社区成功开发的典范之作。

    因为产品的升级，" 金碧地产" 在进入21世纪后，楼盘继续延续其旺销势头，
在2000年广州市楼盘成交量中居第二位，2001年跃居第一位，恒大集团也因此在
2000年广州市房地产企业30强排名中，由2000年的第六位跃居至2001年的第四位。

    2003年，恒大位居广州房地产最具竞争力十强企业第一名，并首度跻身中国
企业五百强、中国房地产企业十强。也就是在这一年，媒体评出了" 中国十大暴
富行业" ，榜首地位仍然非房地产业莫属。统计表明，2003年上半年，中国商品
房价格平均上涨了9.2 ％。2003年第三季度，作为中国商品房风向标的北京商品
房，价格又上涨了13％，许多地方的房价居然上扬了20％，创历年之最。

    对房地产业来说，这是最好的时代。当时流传着这样的一个段子：2001年，
哥儿俩做生意，挣了30万元，每人分了15万元。哥哥去炒股，弟弟买了栋楼。2003
年10月一结账，哥哥的股票还剩下不到6 万元，弟弟卖了他的那栋楼，得了整整
56万元，还说是卖便宜了！

    " 金碧" 品牌系列楼盘，为广州城市化建设增添了许多亮点，也使许家印成
了广州地产界响当当的人物之一。恒大地产" 开盘必特价，特价必升值" 的口号
也随之风靡整个华南房地产市场，并影响全国。

    精品战略：推进器

    2004年对恒大来说是华丽转身的一年。

    这一年，由于看好房地产市场大势，许家印开始酝酿向全国扩张并上市融资。
同样是在这一年，恒大地产开始战略转型，实施" 精品战略" ；在此之前，恒大
地产采取的是以规模取胜的战略，渡过资本原始积累的初级阶段后，恒大地产开
始走" 规模＋品牌" 的路线。

    这一战略转型的起因颇富戏剧色彩。当时，金碧世纪花园中心广场施工中存
在粗制滥造的质量问题。许家印发现后，当即将全体员工召集到现场，亲手砸毁
了造价上千万的花园广场，并高呼" 从今以后，公司都要宣传打造精品、创立品
牌的战略方针".

    " 上千万的造价啊，现在想起来都心疼。" 经历过此砸花园事件的老员工感
叹说。

    恒大砸花园事件让人想起了当年张瑞敏砸冰箱事件- 一个经典的事件营销案
例。

    1985年，海尔从德国引进了世界一流的冰箱生产线。一年后，有用户反映海
尔冰箱存在质量问题。海尔公司在给用户换货后，对全厂冰箱进行了检查，发现
库存的76台冰箱虽然制冷功能没问题，但外观有划痕。时任厂长的张瑞敏决定将
这些冰箱当众砸毁，并提出" 有缺陷的产品就是不合格产品" 的观点，一时间，
在社会上引起极大的震动。

    

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