第38节：新星腾空起，江湖有秘笈（2 ）

    张瑞敏砸冰箱，许家印砸花园，两者在营销手法上有着异曲同工之妙。

    从这次砸花园事件开始，许家印大会小会都讲打造精品，他一般几个月会有
一次讲话，季度会议、半年会议、全年会议，他讲话的时候都离不开" 打造精品
" 的报告，离不开" 转变意识，提高认识" 的这种教育。许家印跟他手下的几千
名员工说，同行竞争，产品品质就是你的武器。" 你的武器先不先进，决定了你
的战役能不能打胜。我还讲美国打伊拉克都不见人的，现代化战场武器是关键。
"

    实施精品战略，许家印称之为" 意识的转变".他认为，不管是中端还是高端
产品，只要楼盘素质好，投入产出比就会高。许家印首先动刀的是样板房，为了
一个样板房，他处理了几十个人，原因是样板房做得不好，理念也没有上去，做
工也不好。样板房的装修标准从最初金碧花园的400 元/ 平方米一直提高到后来
的2000元、3000元。

    从2004年提出打造精品，到2007年国庆，这三年半的时间，许家印称之为"
恒大发展战略模式的过渡阶段" ，原来是小面积、低价格、低成本，以规模速度
取胜，现在是规模大，品质好，还要加上速度。

    如今，媒体圈已经熟知了恒大的精品战略：中端和中高端产品有恒大城、恒
大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产则有恒大金碧天下。目前，在恒大全国
项目中，中端和中高端产品占到70％，高端产品占15％，旅游地产产品占到15％。

    不走寻常路

    随着中国房地产市场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大在规模扩充方面，决定
跨越广东省，将地理版图扩充至其他战略性城市。这是恒大第四个" 三年计划"
的重大决策之一。

    2004年之后恒大发生的重大变革，在掌舵人许家印的脑中，实际上已经酝酿
已久。

    他曾透露：" 到2000年的时候，我已经意识到，可能几年后要向全国拓展。
" 要实现这个全国拓展的计划，有几个关键因素必须具备：人才、品牌力、土地、
钱。这仿佛是马车的四个轮子，缺任何一个，恒大都无法高速奔跑。

    " 迈向国际、跨越发展" 是这个" 三年计划" 的主题，时间跨度为2006年到
2008年。这三年是非常关键的三年，恒大重点提出全国扩张的重大发展战略，即
立足珠三角，布局全国，全方位拓展产业发展空间。

    许家印认为，要实现恒大的扩张目标，必须要有" 两个超前".

    一要超前进入升值潜力，比较大的二线城市，因为一线城市那时候已经发展
很充分，竞争很激烈；二要超前进入城市当中升值潜力比较大的区位。什么意思
呢？" 比如说武汉，考察了它的环线，环线边上或者以内，不在市中心，可能还
不成气候，但是它的交通、规划、未来的环境，各方面都是一流的，就是说，这
个区位的升值潜力比较大，要朝这个方向去找。所以恒大才有了这么大量优质的
土地储备。"

    基于此，恒大的土地储备呈" 几何级数增长".截至2007年年底，恒大土地储
备较之2006年增长9 倍。恒大在珠三角、长三角、华中区域、西南地区、东北地
区、西北地区等六大区域布局，成功拓展22个城市。在北京、广州、天津、上海、
沈阳、武汉、昆明、成都、重庆、南京等20多个核心城市拥有恒大系列项目50余
个，创造了中国房地产企业项目拓展的速度奇迹。

   
    

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