第32节：唐骏PK盗版(4)

　　陈天桥挑战微软，并没有道义上的立足点，但在当日的环境下，却能激起情
感上的共鸣。陈天桥放手一搏，其结果很难预见。当时，中国反对美国霸权的情
绪强烈，挑战微软霸权的声音不断。

　　这件事情后来不了了之。上海市工商局居中协调，唐骏息事宁人，陈天桥见
好就收，让这起事件大事化小，小事化了。就连一向敏感的媒体也没有任何反应。
多年之后，各方当事人才又旧话重提，回忆当日的一些细节。时过境迁，说者与
听者都不复当年，仅作饭后谈资。

　　这件事影响了后来的陈天桥与唐骏。当时，唐骏代表微软中国，陈天桥代表
盛大，双方在谈判桌上唇枪舌剑，内心却惺惺相惜。

　　那是陈天桥与唐骏第一次见面。一年后，唐骏加盟盛大，带着" 微软终身荣
誉总裁" 的头衔出任盛大总裁，若追溯源头，则缘于这次见面。陈天桥、唐骏可
谓不打不相识，两年之后，他们将走到一起，在中国企业史上导演了一出惊心动
魄、波澜壮阔的大剧。

　　差别定价策略

　　推动打击盗版的行动对业绩并不能起到立竿见影的效果，并不能让中国用户
购买微软的产品。

　　唐骏认为，微软目前的产品定价策略也不可能获得中国用户的认可。中国用
户认为微软产品价格太高，与中国实际收入情况不符。许多企业谈及微软产品，
都说："Windows和Office太贵，如果便宜点，可以考虑买正版。"

　　对此，唐骏很无奈：" 我对价格的调整幅度不大。微软实施全球定价策略。
我敢保证微软在中国的价格决不比美国贵，但我没有权力让微软在中国的价格比
美国便宜很多。否则，微软的产品会从中国返销出去，那时赚钱的是走私商，用
户也不会得到很多便宜。"

　　微软总部担心，走私盛行，会扰乱微软全球定价体系。

　　唐骏任微软中国区总裁时，其实微软在中国已经有十年历史了，但微软的业
绩老上不去。原因有二：一是盗版横行，二是微软产品价格太贵。200 ～300 美
元一套正版软件，是中国用户的不能承受之重。

　　唐骏任期两年，一直推动微软的价格调整，以让更多人使用微软的正版软件，
享受正版软件服务。其成果之一就是推出简化版Windows ，价格不到20美元，对
部分用户（主要是学校用户与政府用户）实施差别定价。

　　唐骏的这种策略对于微软营收增长的贡献并不大，但这种策略却换得了中国
企业与政府对微软的理解与尊重。从这时候开始，中国政府与企业开始觉得，微
软的声音不再那么霸道，微软的行为也变得缓和。

　　这也体现了唐骏对中国企业的理解：连陈天桥的盛大都觉得微软的软件卖得
太贵，遑论那些不赚钱的小企业，一般个人即使有心也无力。

　　刚刚上任的唐骏认真研究了微软的历史：在过去的十年中，微软经过了两个
阶段。第一个阶段的微软，是在中国建立办事处，成立分公司，考虑怎样建立微
软的营销体系，发展微软在中国的营销伙伴，将微软的业务搬到中国，将微软的
产品卖到中国，希望业务发展能带来经济上的收益。

　　现在的微软进入了第二个阶段，在这个阶段，微软要看重的不应是短期经济
利益，而应是微软在中国的长期利益，短期经济利益要符合长期利益。唐骏觉得
自己的使命就是将微软由第一阶段带向第二阶段。

　　理清盗版问题，正确调整微软与中国客户的关系问题，唐骏还只是找到了方
向，要做好微软中国的总裁，这才刚刚开始。

　　　　　　　　　　　　

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